特质4：价格破坏王

　　没经验的80代生，如何创业打出一片天？首要策略就是价格破坏。“杰克豆豆”的4个大男生，就让蛋糕硬是从50元以上的一般售价降到将近一半，4个只卖100元。不只蛋糕，连像吉他这样需求量有限的产品也可以靠低价策略，每个月卖出200~300只。“小新吉他馆”就是80代生曾惠新所经营的网路商店。热爱吉他、大学时担任吉他社社长的他，为了帮学弟妹买到便宜吉他而找上工厂，因而发现传统乐器行的吉他利润高得惊人。于是他决定上网自己卖平价吉他。

　　但是，创业者要有心理准备，通常这样破坏行情的动作，必定会引起同业“前辈”的大反弹。曾惠新自从经营渐具名声以来，就饱受同业的抵制要求供应商不能进货给他。“创业之后，才知道真正市场竞争的黑暗面，”他苦笑著说，“但这也会逼迫自己更进步，更努力差异化！”

　　特质5：就是要个性化！

　　如果不能提供诱人的价格给顾客，那就一定要牢牢抓住顾客的“心”。量身订制，无疑是重要商机之一。

　　金志聿、金志丞兄弟经营“Paint人集团”，发现个人化市场潜力无穷。他们的公司早期就帮许多候选人做网站，后来意外发现，Q版造型获得很大的回响。“每个人最爱的就是自己，也最愿意表现自己不同的一面，”金志聿表示。现在“Paint人集团”共有300多种的商品，像是甚受欢迎的新人Q版造型的结婚喜糖、Q版棒棒糖。他们每个星期都会开会，希望可以碰出火花。

　　特质6：商品创新力

　　因为进入门槛通常不高，轻型创业家都要能源源不绝地创新商品来与竞争者差异化。墨鱼香肠？咖啡香肠？别怀疑，80代生女生林奕利的网路商店，卖的就是这样的创意产品，每个月还可以达到40万元营收。

　　谁说天灯只能在特定节日释放祈福？“平溪祁家天灯”的祁祐庆就是自己研究开发“绸缎布雕小天灯”，把天灯变成可以收藏、又充满祝福之意的精致小礼品。除了接受客制之外，至今他已推出13种固定主题和7种颜色，还包括手机吊饰版。别富巧思的创意深受欢迎。

　　特质7：“搏感情”的热情服务力

　　80代生的创意除了发挥在产品上，更有年轻热情的服务力。

　　林煌翔开始创立网路服务公司“玛尼国际”，专门帮中小企业做网站代管。现在他们服务的客户已经超过300家，平均月收入50万元。

　　怎么和众多的网站代管同业差异化？林煌翔表示，他们用尽巧思提供更贴心的服务。例如：把服务时间延长到半夜12点；周末假日也提供服务；另外也设有0800电话方便客户洽询。更具创意的巧思是，他们还在MSN、Skype开设专属服务帐号，随时有人回应客户丟来的问题。林煌翔表示，这不但帮他们每月节省了1000~2000元的电话费，也有助于增进和客户的关系，“大家都像朋友一样，客户即使有不相干的小问题，丟来询问也不会感到压力。”“小新的吉他馆”的曾惠新，也靠著更多的服务来作为竞争策略。他首创推出“买吉他，终身免费换弦”的超市，还带动其他竞争者跟随。曾惠新说，虽然成本看似增加，但客户却因此再回到店里，再度购买的几率通常高达8成。

　　特质8：消费世代的超强行销力

　　月收入平均10多万元的拍卖小魔女吴思娴被网友称为“秒杀女王”，意思是商品往往才上架就在瞬间被抢购一空。

　　她最独特的成功秘诀是经营自己专属的网路家族，造成粉丝效应。一般买家都可以看到这里的讨论，但是只有一些有经常往来、评价良好的客户才能通过审核成为家族成员，可以讨论发表意见。

　　目前她的家族成员已经超过2000人，每次她有新商品或是新活动，这群“粉丝”在网路上的讨论常常就是最好的口碑行销。