作者： 蓝朝晖/文　王飞/制表

　　稀缺资源成就“破冰者”

　　ICSC（国际购物中心协会）对Lifestyle Shopping Center的定义为：“位于密度较高的住宅区域，迎合本商圈中消费顾客对零售的需求及对休闲方式的追求，具有露天开放及良好环境的特征。主要有高端的全国性连锁专卖店，或以时装为主的百货主力店，多业态集合，以休闲为目的，包括餐饮、娱乐、书店、影院等设施，通过环境、建筑及装饰的风格营造出别致的休闲消费场所。”可见作为一个Lifestyle Shopping Center，独特的自然景观和休闲环境是不可或缺的重要因素。

　　而在全北京拥有广阔湖面、自然绿地的休闲区域屈指可数，惟有地处朝阳公园的盈港SOLANA具有北京最良好的商业消费环境和自然景观。这些在其他区域稀缺的资源，不仅使盈港SOLANA成为京城绝无仅有的水岸商业，而且使其成为了国内LSC模式的首位“破冰者”。盈港SOLANA将自然环境与商业完美结合，改变了都市人的生活方式。

　　区域优势聚集消费群体

　　典型的Lifestyle Shopping Center的消费者定位主要是富裕的高消费阶层。根据ICSC的数据，Lifestyle Shopping Center消费者的家庭收入介于6.3万－10.7万美元之间，平均家庭收入为8.5万美元，其中57%的消费者家庭收入超过7.5万美元。

　　ICSC的另一组数据显示，Lifestyle Shopping Center的典型消费者的平均年龄为39.6岁，可以看出：Lifestyle Shopping Center主要吸引的是25岁－49岁的高收入人群，而这是一个相当忠诚的消费群体，对Lifestyle Shopping Center来说是一个稳定的投资因素。

　　迄今为止，国际上已建成的Lifestyle Shopping Center周边，都拥有着独特的自然景观和休闲环境，还聚集着高消费购买力的群体。而在盈港SOLANA周边，CBD、燕莎和丽都三大商圈的交会，聚集了第一、第二使馆区和正在修建的第三使馆区，以及众多的涉外宾馆、高档写字楼和国际学校。另外，凭借着朝阳公园优美的自然环境，在周围1.5公里范围内，已形成了40多个北京最高档的涉外公寓和高尚社区，此区域已发展成为北京最具消费力人口的聚集区，为盈港SOLANA提供了众多高素质、高收入的消费人流。

　　高端定位复制商业传奇

　　经营利润高是吸引业主的关键。Lifestyle Shopping Center的消费层面较宽，但由于总租用成本占经营收益的比重较低，且经营品项本身即为高消费、高利润率和高附加值的产品，致使Lifestyle Shopping Center的业主的零售净利润率平均达30%以上。

“真正驱动Lifestyle Shopping Center开发热潮的是消费者对它们的喜爱，这对于零售商来说就是转化为更高的销售额。”Poag & McEwen的总裁Terry McEwen说。

　　根据ICSC对传统购物中心和Lifestyle Shopping Center的消费者行为的分析，光顾LSC的顾客层更年轻、消费力更强、每次消费的逗留时间较长，光顾的频率也较高。研究发现，和传统中心相比：顾客的光顾频率高12%、每次消费额高5%。

　　高档的环境、高档的产品和倡导的时尚理念，营造了高档人群的聚集氛围，促进了高端消费。盈港SOLANA并不单单将自己定位成一个独具特色的Lifestyle风格购物中心，而是更广泛地利用优势，更好地去促进商家的商业运作，复制了这种商业传奇。正是这种任何传统类型商业场所不能比拟的对商业的“平台式整合支持服务”，体现了Lifestyle商业的优势。