反客为主

　　4月底，何老板终于见到了曙光。一群金发俄罗斯人来到了成都，在俄罗斯皮革鞋业联盟董事、联盟国际部副总经理谢尔盖·布雷德科夫的带领下，60多名俄罗斯鞋商、皮货商来到中国市场寻找他们感兴趣的商品。

　　被冠名“中国女鞋之都”的成都武侯区是中国最大的女鞋生产基地，目前成都鞋业正以每年30%的发展速度高速发展。武侯区鞋业基地的核心区域是中国西部鞋都工业园，该工业园于2002年7月正式启动建设，目前已聚集成都1700多家鞋企，相关配套企业3000余家，周边直接从事制鞋生产的企业1200余户，从业人员10万余人。其中，女鞋生产企业占全区鞋企的90%以上，全国70%以上的女皮鞋由这里生产。

　　2006年，西部鞋都共生产出口鞋类产品5000万双，绝大多数都是到了俄罗斯。

　　“俄罗斯市场上的中国鞋分为高、中、低价三档，一般广东鞋最贵，但是量很少，广东鞋主要运往欧美，其次是成都鞋，最廉价的就是温州鞋，近几年，俄罗斯人的生活水平有所提高，中价的成都女鞋占到了俄罗斯女鞋市场的80%。在俄罗斯，10位女性里面有7位穿的是成都皮鞋。”雷拉若说。

　　“禁商令”对成都女鞋的打击是致命的。为应对4月1日起正式实施的“禁商令”，今年3月，彭军随队参加俄罗斯举行的“中国年”，利用开会间隙，他拜访了多个俄罗斯贸易组织，寻求成都女鞋出口俄罗斯的新渠道；并成功与“俄罗斯鞋业协会”、”俄中经济贸易合作中心“和“中俄控股公司”等经济组织签订了“贸易发展合作协议”。

　　“既然不让成都女鞋走出去，我们就请进来。”彭军说。这次来华的俄罗斯商人与成都鞋厂初步签下了1000万美元的订单。
　　尽管这样，做边贸的王小姐对自己的生意还是很有信心，她认为，俄罗斯市场上很大部分还是很依赖价廉物美的边贸进口鞋，市民也很依赖那些集贸市场上的商品。“五一”长假后的市场反馈证实了她的看法，因为“生意一直很好”。

　　商人们都知道这种边贸方式难以再长久，但是即使请再多的俄罗斯商人来到中国采购，也很难满足俄罗斯市场，除非俄罗斯降低关税或者以其他方式给予贸易优惠政策。

　　目前，以灰色清关出口俄罗斯的鞋，包机保税成本(运输加清关)接近40%，如果是集装箱铁路运输或者公路运输就不到30%。而正规贸易的话，俄罗斯的进口税20%，加上运输费和各种手续费用，远远超过边贸成本。

　　彭军也坦言，这种双向订购会只是权宜之计，可以保证“禁商令”冲击下的夏季订单。而当务之急是尽快打开正常贸易渠道，建立成都女鞋出口俄罗斯的长效机制。

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