发现机会跑马圈地
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时间：2007-8-20 10:39:23 来源：中国经营报
作者：刘腾 我来说两句 |
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发现机会跑马圈地
能够将商机变成财富，至少有两个条件是不可或缺的：发现机会和快速行动。
首先，佰嘉通能够从高尔夫的高价门槛中看到商机。如果看到高尔夫球十几万元、几十万元的会员门槛而见怪不怪，那就抓不住这个先发的机会。其次，佰嘉通能最快地行动起来，以99元的会员价格编织一个庞大的消费者网络，再用这个网络纵横游说上游企业，也就是用最快速度跑马圈地，占据最大的市场份额。
机会都在哪里？从佰嘉通的扩张我们可以看出，只要存在大众消费者难以企及的高价格产品，机会就可能存在。这样的例子比比皆是。
好伦哥比萨店就是这样一个例子。谁都知道比萨贵，如果选择北京的必胜客，最便宜的比萨饼也要近60元，还不一定够，再加上饮料费用，一个人就可能花近百元。好伦哥按每人43元收费，远比必胜客便宜多了。正是看到传统比萨太贵，好伦哥首次创造了一个便宜比萨的概念，在北京大获成功，开了近40家旺铺。
除了在高价格的产品上寻找机会以外，还可以在什么地方寻找机会呢？进入逐渐开放的垄断行业也是一个例子。
随着分众楼宇媒体的兴起，各种各样细分的分众媒体也开始出现，医疗分众媒体就是其中一类。在这个领域，主要有两家企业，一家是炎黄健康传媒，一家是互力健康传媒。按照时间，互力健康传媒成立于2003年，也最先得到了香港晨兴集团和美国老虎基金3000万美元的风险投资，其液晶媒体主要分布在药店和少数医院内。炎黄健康传媒“出道”晚，2005年底才建立，但是，炎黄健康传媒同样找到了机会。他们重点渗透国有为主的大医院，最终在国内三级、二甲医院市场占领了最大份额。
虽然炎黄健康传媒拥有一些人脉资源，但是，事在人为也同样重要，毕竟互利健康传媒也曾获得过中国医师协会的合作许可。炎黄健康传媒抓住机会，看好重点，在国内签约了2000多家三级、二甲医院，树了几千块儿广告屏，在最有价值的阵地上最先完成了跑马圈地。
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