空间压缩利润仍旧可观
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时间：2007-9-10 9:10:46 来源：中国经营报
作者：殷毅 我来说两句 |
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高中生成主要客户
空间压缩利润仍旧可观
随着2007年的高考落下大幕，各地的留学中介市场悄然升温。不止一家中介的顾问告诉记者：“最近来咨询出国留学的高中生特别多。”
在一些留学中介机构，高考生办理出国留学的业务额更是明显增加。业内人士告诉记者，今年，高中生办理留学几乎占了他们整个业务量的50%。
零中介费出现
外国大学承诺佣金占收益大头，“收益还是很可观。”
前不久，有中介降低中介费以吸引顾客，甚至有的把留学澳大利亚昆士兰的全程服务费一度降到了7600元，让人不禁揣度留学中介到底还有多少利润空间。
记者分别暗访了广州当地三家不同背景的留学中介：澳际出国留学（目前国内最大）广州办、广东省留学人员服务中心（国资背景）、广东广之旅海外咨询服务有限公司（非专业机构，业务链广泛），发现合法中介的收费大致相同，平均水平是：东南亚各国、瑞士等国在10000元以下，大多5000元到6000元左右；欧洲的英、法、德等国约1万元左右；澳大利亚、新西兰约1万到2万元；加拿大约1.5万到2万元；美国约2.5万到8万元不等。
由于目前物价部门仍没有一个统一标准，主要原因是留学中介活动相当专业，很难衡量它怎样的收费属于合理范畴。华东某省会城市最大的留学中介从事留澳顾问工作两年多的石小姐，向记者算了一笔成本和收益账：成本上包括：首先是人员工资，主要是顾问的服务费占的比较大，因为留学中介服务专业性强，外语要求高，一般合格的留学顾问平均月薪达到4000元以上；其次是宣传推广费用，这部分费用是以50万元人民币每年为单位计算的，大的公司可以高达数百万元；另外还有日常经营费用，包括房租、水电、国际联络费用等。
而收益上主要来自两块：第一是学生交的中介费，包括申请学校的一道费用，和申请签证的一道费用，以及入境后的服务费等；第一是外国大学所承诺的佣金，具体数目视各中介的自身水平和学校的关系而定。其中后者占了收益的大头。
市场上还有一些中介曾经打出过“零中介费”的情况，但业内人士表示，宣称“零中介”是指申请学校免费，而签证收费是不会免的，从国外中介发展趋势看，未来有可能发展到这一步，即合法中介公司最终靠的将是国外学校的佣金生存。但目前国内大多数中介还做不到。
这样算下来，“收益还是很可观的。”潘小姐说。但对于具体利润率，作为商业秘密潘小姐没有透露。
“橄榄球”变“哑铃”
高校和网络成为两大竞争对手，通过中介出去留学的人数正在下降。
伴随行业的规范和市场的回暖，竞争对手的增多也成为不争的事实。有数据表明，通过中介出去留学的人数正在下降。
嘉华世达国际教育交流有限公司总经理马玉娥分析说，由于留学生层次的提高，学生本身具备了一定的对外联系的能力，对中介的依赖程度降低。而且，国外院校代表处对中介的冲击很大。中介机构在自身发展过程中也出现了一些问题，使社会上有些误解。
业内人士指出，在这样的情况下，留学中介已经从独霸天下变成了渐渐被弱化。原本是“橄榄球”形结构，现在变成了两极分化，一极是高校，一极是个人通过网络进行留学，呈现出“哑铃”形结构。
石小姐也表示，随着留学越来越多样化，中介必须不断推出新项目，以适应和吸引市场的需求，比如联合办学项目，但是一个新项目是否适销对路就存在风险；还有人为风险，一些不规范的小中介就曾经打着她们公司的牌子在外面招揽学生，严重影响她们的名声和信誉。
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