游戏周边产品“火”还需时日
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时间：2007-9-17 8:54:20 来源：中国经营报
作者：赵法忠 我来说两句 |
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动漫周边产品日益火爆，游戏周边产品是否也有这样的机会？
业内人士：游戏周边产品“火”还需时日
一只蓝猫让北京蓝猫淘气饮品公司一个季度实现销售5000万元的业绩。那么一群魔兽玩具或者带有魔兽图案的服装又能让“第九城市”一个季度赚多少钱呢？
“虽然‘魔兽世界’上网人数好几百万，道具等销售非常火爆，但是周边产品的销售在公司整体业务中比例不是很大。”该公司相关负责人直言。
所谓周边产品，指的是跟游戏卡通形象有关的玩具、饰品、服装、书籍等等。“其实魔兽世界的周边产品销售也算不错，但是从目前来看，游戏周边产品市场还处于初级开发阶段，要想获得大的赢利还需时日。”
尝试者多成功者少
除魔兽以外，盛大、网易、第九城市、久游网等也都开发了周边产品，但都不成功。
从2002年正式开始，上海卡曼奇企业管理有限公司(GAMEDGE)就一直代理美国著名游戏公司暴雪娱乐公司的部分游戏周边产品，这其中包括了魔兽单机板、Warcraft、Starcraft、Diablo系列等。
据不完全统计，上述游戏在中国拥有数以千万计的玩家，而且这些玩家都熟知游戏的肖像和角色，是游戏的忠实消费者。“按理来说，这么大的玩家群体，而且目标也相对准确，产品销售一定很好，但是现在的各款游戏周边产品很难有好的赢利，能不亏已经不错了。”该公司负责人江惠芳说。
一位不愿意公开姓名的网游业内人士透露，国内各大游戏运营商，包括盛大、网易、第九城市、久游网等在内，游戏周边产品开发和运营都不算成功。特别是盛大公司，曾经高调成立“上海盛大新华网络发展有限公司”，其主要业务就是开发和销售包括游戏、动漫在内的各类娱乐衍生产品。“但是早已销声匿迹了，网站都关闭了。”
购买力低、家长不支持是部分原因
网游人物卡通形象不如动漫，而家长也不支持孩子网游的爱好。
深圳市维泰科技有限公司业务管理经理伍七秀是一个狂热的动漫迷，但他对游戏周边产品却并不十分看好，对于游戏周边产品和动漫周边产品的区别，伍七秀有自己的看法。他认为，消费者喜欢动漫，是因为他们喜欢这些卡通形象，而网游者喜欢游戏，是因为他们上了瘾，心思都在游戏上，哪还有时间去关心游戏的卡通形象？因此这些人不见得会为游戏周边产品掏钱。另外，周边产品销售的好坏，最直接影响因素是消费者的购买力，而网游主要消费者——青少年购买力低是众所周知的。
从业五年的江惠芳认为，动漫里的主要角色设计精美，特点突出，本身的性格等都非常健全；而大多数游戏更为注重的是打怪升级，有的以血腥打斗情节为主，并非为了体现优美的人物。两者相比起来，动漫卡通人物比游戏卡通人物更受欢迎得多。
江惠芳认为，还有一点非常重要。从购买力来看，家长是这些卡通产品的购买者，但是游戏特别是网游，本身就遭到家长的极力反对，“哪里还谈得上给孩子买周边产品。”
投资还需要时日
网游周边产品的销售渠道还不健全，经营者往往出于爱好。
有业内人士认为，游戏周边产品销售渠道不完善，也是导致产品销售没有进入状态的一个原因。第九城市公关总监赵雨润认为，关系一款游戏周边产品销售的因素，还有两个方面。一是销售的渠道；二是游戏的本身品质。以其公司代理的“魔兽世界”为例，游戏本身的品质已经众人皆知，但是渠道是不是在全国都铺设得很到位，就不好说了。
作为一个经营销售游戏周边产品的企业，江惠芳经营五年来，全国有20多家加盟店和直营店。在他全国所有加盟店中，绝大部分都是暴雪游戏的忠实玩家，他们把经营当做一种乐趣，而不是单纯当做一种生意。江惠芳直言：“市场对网游周边产品的认可还需要一定时间，以现在市场状况来看，还不允许更多的投资者进入，未来这个行业发展起来还需要一段时间。”
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