阿里巴巴欲再造Google奇迹
　　网商节成数万网商嘉年华

　　9月15日的傍晚，杭州人民大会堂能容纳数千人的会场门口人头攒动，简·伊万诺夫在翻译的陪同下，同周围一大群黄皮肤的中国小老板兴高采烈地交谈着。一天前，数千名使用电子商务的企业从全国各地蜂拥至西湖边的这个城市，在这里参加一年一度的“网商大会”。而15日晚上，有一场这些“阿里粉丝”不容错失的嘉年华颁奖典礼。

　　热闹的人群中，像简·伊万诺夫这样金发碧眼的西方面孔不算少数。对简·伊万诺夫来说，这次盛会意义重大，因为这是她创办公司3年来第一次在线下接触到一直打交道的中国商人。而对阿里巴巴这家很可能在未来几个月内登陆中国香港股市，创造一个中国原创神话的公司而言，海外市场更加凸显其长尾价值。

　　借阿里巴巴上CNBC

　　3年前，简·伊万诺夫开创了孕妇和产后妇女时装事业。在阿里巴巴网站的帮助下，她于本年6月登上国际级电视台CNBC亲述自己的成功故事。

　　简·伊万诺夫的Eve Alexander公司于2004年成立，过程跟其他婴儿产品或孕妇时装公司大同小异：她发现市场对于能够展现女性美态的性感孕妇时装和产后妇女时装有着一定需求，可惜坊间选择不多，所以她决定要开拓这个有潜力的市场。

　　在花了数个月时间做市场研究、进行访问和调查后，简·伊万诺夫发现自己在追求女性美的道路上并非孤军作战，她同时发现超过7成女性错误佩戴胸围，她的使命感由此而生，Eve Alexander公司就这样诞生了。

　　在找寻制造商的过程中，简·伊万诺夫发现阿里巴巴网站原来是一个非常有用的资源库。“我们从阿里巴巴网站找到约50家供应商，筛选后将数目减至数家。之后我们来来回回收到很多样品，直至认定一家优质的中国制造商。终于，我们还没有面谈过，便开始生意往来了。我和同事去年到过中国香港一次跟他们见面，对于他们的印象很好，我也从阿里巴巴网站多找了一些厂家，与他们做比较──结果我的生意伙伴在多家公司中脱颖而出。不过，跟其他公司认识和会面，其实也是很好的经验。”

　　随着公司渐上轨道，在本土和美国全国性的杂志频频曝光，Eve Alexander已经通过数十家店铺将产品销售至美国各地及国外。Eve Alexander凭直觉推出“直销计划”，让这些女性可以体验旗下产品的质量和风格，再向其他母亲推荐这些以尺码合适见长的产品。

　　Eve Alexander的产品现时已经在100多家孕妇时装店、医院和网上店铺有售，足迹遍及美国、加拿大、欧洲、澳大利亚和南非。而创办人兼总裁简·伊万诺夫更是在今年6月20日获著名CNBC电视台一个节目邀请，介绍公司如何帮助女性“拥抱自己的曲线”。

　　电子商务2.0时代来临

　　世界首富比尔·盖茨在博鳌论坛讲过这样一个故事。在美国，买家具你会发现很多产品来自中国，而在阿里巴巴网站上，你能很容易找到生产这些家具的工厂，在美国的超市和商场里，很多产品也都是通过阿里巴巴网站采购而来的。他感慨，通过搭上阿里巴巴这辆快车，这些来自浙江义乌、内地重庆和内蒙古的小企业“蚂蚁”们和沃尔玛、西尔斯这些“大象”牵上手。

　　阿里巴巴B2B总裁卫哲认为，在全球化背景下，阿里巴巴逐渐走出传统的电子商务1.0阶段，也就是买家和卖家贸易信息交换的阶段，跳出以往全球买家和国内卖家间的中间角色，迅速跃入电子商务2.0阶段。这个阶段的特征是，从信息流到资金流和物流，从网上贸易市场到网上服务平台，从市场推广和销售到企业内部管理，从中国制造到全球制造。或者形象点说，是从供应链到生态圈的一种进步。

　　阿里巴巴集团董事会主席马云在网商大会现场表示，在未来几年内，阿里巴巴要在中国制造的基础上进行扩展，帮助全球企业实现全球制造，并扩大进口平台，让全世界的中小企业用户实现真正的全球贸易，“帮助商人把越南的产品卖到日本，把日本的产品卖到美国”。

　　“长尾理论”认为，只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。显然，互联网为长尾理论的发展创造了温床，无数中小商户的聚集所耗成本甚微，企业不再依赖于个别大客户。

　　如日中天的Google是一个典型。Google AdSense面向的客户是数以百万计的中小型网站和个人，通过为其提供个性化定制的广告服务，将这些数量众多的群体汇集起来，形成了极其可观的经济利润以及高达500美元的股价。

　　Google奇迹再现阿里巴巴

　　在马云看来，阿里巴巴不仅是要让全世界的企业搭上沃尔玛这样的巨人。马云认为，在海外有众多销售商，他们没有沃尔玛庞大，但数量却比沃尔玛众多，他们提供给其他企业的机会也比沃尔玛多。以美国福特汽车为例，它是全球汽业行业的巨无霸，拥有全球最先进的整车装配线，但其汽车轴承中的一粒粒钢珠却来自于浙江萧山的某家企业。

　　马云曾概括说：“通过阿里巴巴，让全球互通有无。”但这还不是阿里巴巴的全部，那些在阿里巴巴上的企业已经与传统企业的形态、组织架构完全不一样。马云认为，这才是阿里巴巴给世界企业带来的最激动人心的变化。马云等人设想，通过阿里巴巴平台，给全球化背景下逐渐加入世界潮流的中国企业、世界企业铺垫一条通向世界的道路，让它们与世界握手，为它们提供服务,让它们在阿里巴巴工作。

　　消息显示，阿里巴巴已经启动了上市程序，如果不出意外，其将在年内登陆中国香港市场，成为香港有史以来最大的网络股。无疑，这将大力帮助阿里巴巴实现成为中国Google式企业的目标。尤其是在全球品牌上，阿里巴巴将面向不仅是中国乃至全球的用户来展示自己的平台，巨大的宣传和品牌推广效应一下子就会让其自身及依托的众多中小企业成为焦点。