中小企业不妨“见风使舵”
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时间：2008-1-21 8:44:49 来源：中国经营报
作者：姜蓉 我来说两句 |
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政策、资本以及行业环境都能成为中小企业发展方向的决定因素
中小企业不妨“见风使舵”
中国正处于一个经济升级，结构调整，热钱涌动的时代。在这个时期，有无数的投资或二次创业的企业，在重新选择自己的投资方向。从某种意义上讲，方向选择正确与否，要么为企业成功奠定基础，要么为其失败埋下隐患。古语云:知足知不足、有为有不为。对于中小企业来讲，决定他们方向的因素往往成为决定其命运的因素。
在政策市下是挣扎还是跳舞
基于目前的政策大势，那些劳动密集型项目、附加值不高的外贸企业等都不应该成为中小企业投资选择的方向。
周生在广东原先做着服装加工生意，有一家200多人的工厂，但是今年他将工厂关闭了。“没得做了！”这是他的判断。据了解，像周生一样关闭加工厂的企业在珠三角一带非常普遍。
周生的工厂这条小船所面临的难题与国家政策息息相关。首先是随着人民币的一点点升值，出口利润也一点点地被蚕食。目前绝大多数外贸服装订单的毛利在0.5元人民币左右，即出口1美元的产品，毛利在0.5元人民币左右。人民币对美元升值2%，意味着外贸企业每出口1美元的产品，毛利将损失0.15元人民币。
另外，用工难也是周生们头疼了两三年的问题。今年新《劳动合同法》的实施，使企业用工成本在无形中增加了。在这样的市场环境下，周生认为做服装出口加工贸易的确已经没钱可赚了。因此，他将最后一批库存服装处理了之后，开始全力投入到废工业塑料回收利用行业。他认为，新行业符合国家循环经济的政策方向。
然而，并非迎合政策方向，就马上能给企业带来效益。据记者了解，许多投资垃圾回收、能源替代项目的企业仍然处于挣扎状态。方向虽然没错，但是在税收、信贷的支持上，政策往往相对滞后。周生就表示，自己的工业塑料回收项目，虽然获得了国家专利，市场前景大有可为，但苦于资金量不足，又没有相应的信贷政策支持，一直处于寻找投资合作的阶段。
“虽然方向正确，但由于这类项目相关产业链太长，调整起来需要时间。北京凯尔文德咨询公司总经理刘毅建议：这类企业目前重要的是要坚持方向，不能有赚快钱的想法，如果有核心技术优势，当务之急是做好示范，牢牢占据行业领先地位。据他判断：这类企业要想在市场上势如破竹、高歌猛进，可能需要三五年之后。
资本的指挥棒左右中小企业方向
资本投资的示范作用，已经启发了很多企业朝着某一个方向迈进。在消费领域，即使拿不到风投的钱，但如果该项目的方向符合全国性消费升级的趋势，那么它也是一个有生命力的项目。
如果说政策对于中小企业来说是海上的潮汐，那么资本更像是沙滩上闪闪发光的钻石，前者是一种势，后者是一种诱惑。
从微观上来讲，资本选择了某个企业，实际上就等于选择了企业的方向。可是近3年以来，这种选择反而有了另外一个价值：对其他企业示范作用。这种示范作用启发了很多企业朝着某一个方向迈进，幸运的拣到了钻石，而更多的则是盲目投资。
在互联网领域，web2.0概念曾一度受到风险投资的追捧。从2005年到2006年，博客网、婚恋网、各类视频网以及搜索引擎、手机游戏、移动支付、无线音乐等，凡是与web2.0沾点边的，都从VC手里拿到了钱。风投的动作，已经刺激了更多的公司投入到web2.0类的网站中去。
去年以来，资本所带来的扎堆热也正在传统行业显现。如家快捷酒店成功融资并上市，一下刺激了很多企业投资欲望，一年间全国出现的快捷酒店品牌已有几十家之多；服装与电子商务结合的产物——PPG拿到了风投的钱，不到半年时间，就出现了30多家类PPG企业。
专家指出，其实在消费领域，即使拿不到风投的钱，但如果该项目的方向符合全国性消费升级的趋势，那么它也是一个有生命力的项目。比如虽然如家之后出现了若干快捷酒店，但大多数都赚到了钱，原因是原先在市场中大量存在的招待所、三星级以下的宾馆都有升级潜力，中国市场巨大，一个如家并不能满足市场的需求。大量快捷洒店的产生，实际上是酒店业的管理和服务提升和标准化的过程，这是符合人们消费升级需求的。
因此，在资本的指挥棒下，扎堆并不可怕，关键是：企业需要分析自己的定位是否真的符合人们的消费潮流。
正确方向下可能隐含着风险
不能过度沉迷于“方向看好”所带来的利益预期中，而应该时时审视自己所处的外部环境及自身微环境。
对于健康的需求，是目前人们消费的主流趋势，迎合了这个趋势的企业定位，便选择了正确的方向，但企业如果忽视了隐含的风险，也会遭遇失败的命运。
“五谷道场”就是这样的“不幸儿”。当年以“非油炸”的概念，在几乎是寡头垄断的方便面行业杀出一条血路，很不容易。但市场的“险恶”在于：一下子将同行得罪光了。对于这样“异类”，主流方便面企业明暗兼施，见风使舵。可怜一个“市场新兵”，前有群狼围击，后又资金断裂，本来代表正确方向的企业却最终没有逃脱惨淡收场的命运。
成功的原因都一样，而失败的原因却各有各的不同。在正确的发展方向下，对于企业最重要或者最需要警惕的反而是：不能过度沉迷于“方向看好”所带来的利益预期中，而应该时时审视自己所处的外部环境及自身微环境，两者都有可能成为左右企业成败的关键因素。
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