3 未有合理的盈利模式

　　随着俱乐部的专业化，网站空间费用、人员费用少不了，除了从驴友处获得团费，俱乐部还没有其他更好的获利途径。俱乐部还有什么其他盈利途径仍在探寻。

　　据了解，一些户外俱乐部也通过其他形式来盈利，比如通过开一些户外运动用品店来补贴“家用”，或者在俱乐部的网站挂出出售干粮、运动用品、手机通讯、数码产品，甚至旅游景点的广告来获取收益，这或许可以为驴友俱乐部提供借鉴。

　　经营之道：

　　1 价格平过旅行社线路轻松新奇游

　　入行已经5年的懒猫告诉记者，实惠的价格、良好的口碑、轻松新奇的路线，是取胜之道。现在，每周报名约300人，每周末都出团，主要路线三、四条。通过和旅行社合作，联系旅游大巴，可以从中获得折扣，降低出行成本。

　　懒猫称，目前户外运动俱乐部逐渐专业化，甚至为每位出行的驴友购买意外险，每次出行均有11万意外险，旅游大巴的联系，路线设计合理实在，队员的吃住行都不需要自己操心，而她的酬劳只是驴友们交的领队费。

　　目前，懒猫每周都出团，俱乐部内所有路线每周报名人数约300人，主要路线也就三、四条，阳朔、凤凰、丽江等较近的省外路线，珠海庙湾也是不少驴友的至爱。

　　懒猫告诉记者，俱乐部不是旅行社，领队也只是户外活动的爱好者，不是导游，但领队的工作所需的耐心、细心、专业。要有开朗、乐观的性格，心理承受能力好、紧急应变能力强等，遇到天气不好无法继续游玩或是队员闹情绪等问题要能在最短的时间内解决好。

　　2 组团人数上规模才能盈利

　　五一小长假、十一小长假，有的驴友俱乐部网站贴出了二三十条出游路线，价格异常吸引人，记者在一些俱乐部网站上看到，两天三夜自助游阳朔，跟驴友团吃、住、交通、景点收费全包360元，而自己去玩仅来回大巴坐票就要180元；每周五出发的阳朔漓江自助游活动只需200元，包含空调VCD旅游大巴来回车费和11万旅游意外险。若交430元则包含空调VCD旅游大巴包车费、11万旅游意外险、景点接送费、自行车租用费、兴坪漓江坐船或竹排费用、岩洞门票、图腾古道景区门票、遇龙河竹排漂流费、一晚酒店住宿费、一早餐费、两中餐费、活动组织费及领队费等。

　　这样低廉的价格，即使在在旅行社也是极少见的，这些驴友俱乐部怎么盈利呢？一位在俱乐部工作多年的工作人员告诉记者，俱乐部能用团队名义向当地旅行社申请折扣，联系包车，到景点后由于人数多，一些游玩项目也有一定的折扣，利润主要从折扣中来，但盈利不多。

　　至于具体盈利情况，当事人则不愿意透露。但她表示，“肯定赚钱的了，不然怎么坚持呀。”懒猫说，但一定要保证人数，维持每周都发团，“以数量赢得利润。”