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海外投资矿业不可忽视“软实力”

cye.com.cn 时间：2008-6-2 10:10:58 来源：中国经营报作者：赵正我来说两句

　“中国企业只有从历史、社会、文化及心理等方面去把握才能较从容地应对当地的各种问题。”王育桑强调。

　　例如在有些国家，采矿区的土地不属于国家，而属于世世代代居住在当地的居民。但这些居民又没有法律文件来证明和划清他们和他们之间对土地的拥有权，但传统和历史都证明他们就是当地的土地主。“采矿社区对外国投资要求的往往不是一次性的经济补偿，而是要求与你长期共同发展。例如他们要求外国投资要安排他们的工作、帮助建立学校甚至医院等等。”

　　王育桑告诉记者，在采矿的十多年甚至更长时间里，外国投资几乎时时要与这些地主居民打交道。为此，许多外国公司还专门成立了“地主关系部门”，甚至聘请当地人挂帅，职员达十多人。处理这些关系是需要语言、文化、心理等方面的软实力的，而远远不只是钱。

　　另外，由于文化、语言和习惯的差异，这导致了在与外方合作中出现信息不畅、误解甚至怨恨的情况。“中国企业应该在语言上有提高并有一个更宽容的心态来对待与外方的沟通。”王育桑表示。

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