价位太高遭遇“冷市”

　　熙熙攘攘的圩市中,多了一群年轻的身影。

　　隔着沙岗墟的门楼,里面仍是原来的交易市场,外面则成了政府为创业青年免费提供的创业试验场所。

　　创业者们的到来,为古老的圩市带来了许多新鲜感。健身跳马、进口服饰……时尚的玩意吸引了那些已经习惯于低廉商品交易的人们。尽管看者热闹,但由于部分商品定价过高,不少创业者在开业的第一天便遭受冷遇的尴尬。

　　“全城最靓、最高档的手袋!”尽管黄凯琳和一起创业的5名同学使劲儿地吆喝,仍然难以卖出一个手袋。“价格太高了,顾客接受不了。”这些来自星海音乐学院大三的学生,一开始就想着要做到与众不同,这样才能拥有自己的市场。“但事实并非我们想的那样。”开业首日,让她们尝到了创业的艰难。

　　在开市前,黄凯琳等人曾对沙岗墟市场做过调查。“这里是中山最大的集贸市场,日用商品品种丰富,价格低廉,我们不能再重复这样的商品。”于是,她们便决定销售相对高档的竹编手袋,单价在60—70元范围内。

　　在几次交易失败之后她们发现,价位高的商品根本竞争不过低廉的商品。“消费者习惯‘砍价’,一直‘砍’到和同城同类商品差不多价位才肯出手。“但这样我们就要亏本了”。

　　尽管开业这一天是圩日,政府为了帮忙拉动销售,还现场向市民派发了2700张面值10元的优惠卷,但一天下来,黄凯琳等人才卖出5个手袋,这让姑娘们很是焦急。“下一步我们就要考虑购进一些相对低廉而又有特点的商品了”。