核心提示：在这张3000亿产业地图上，机会在哪儿？雷区是啥？创业者的上市路因何受阻？

　　文 | 《创业家》记者 胡宇萌

　　编辑 | 刘涛

　　教育培训“不差钱”。未来5至10年，中国的教育培训产业将达到3000亿人民币的规模。新东方仅仅在语言培训细分领域里占20%的市场份额。

　　新东方意味着什么？强势品牌，王者地位，20多亿美元市值，持续成长。然而在俞敏洪之后，教育产业的创业大军里再没有出现第二个新东方。

　　在这张3000亿产业地图上，机会在哪儿？雷区是啥？创业者的上市路因何受阻？

　　2008年，金融风暴袭来，但教育培训项目的投资数量和金额不降反升。最受资本青睐的创新商业模式是什么？

　　请看3000亿教育产业挖金图。

　　你的地盘在哪里？

　　教育培训领域有几大主流类别：语言培训、职业培训、管理培训、教辅培训、幼儿教育。这几个类别吸引了投资人90%以上的资本。不断有更高更快的投资刷新纪录，也催生了一批在资本助推下的明星企业。除了新东方在语言培训领域一家独大，在其他领域迄今还没有出现任何一家培训机构可以号令天下。这些领域有着怎样的创业机会？

　　①职业培训(也有叫技能培训)，在欧美国家是很发达的一个领域，但在中国做得一直不太成形，很多这种培训在企业内部完成。不过，随着高校人才培养体系与社会需求脱节问题日益严峻，职业教育作为学历教育的重要替代品浮出水面。

　　其中，IT培训最为资本关注，竞争格局也较为稳定。多年来，北大青鸟、中科院软件研究所、NIIT和东软占到这一市场的近一半。近期，又有华育国际、汇众益智获得风险投资。公开数据显示，2007年我国仅IT培训销售额就高达45.8亿人民币。此外，汽修、烹饪、美容美发等细分市场也涌现出众多企业。北方汽修、北大青鸟都已启动海外上市程序。《创业家》采访的投资人无一例外地看好职业培训。“这个市场会越来越大，国家为了促进就业会有相应的政策支持。”

　　创业门槛：

　　1.对硬件设施的要求比其他培训业要严格。以汽修为例，学校要购置大批机动车用以教学和学生实践，再加之汽车维修所需专用工具、校舍建设，汽修培训学校从零建起的话前期投入要上千万元。选择职业培训作为创业起点，启动资金是第一道槛。正因为此，中国目前大部分职业培训学校的前身都是早期的技术学校，民办和国有占据了职业培训市场的大部分份额，也是如今职业培训太过分散的主要原因。

　　2.营销手段要强，名人效应很重要。技能培训的生源大部分是社会基层人员，需要强势的广告拉动。北方汽修就花重金邀请到了成龙做代言，思远IT培训的形象代言人也是家喻户晓的主持人何炅。

　　3.颁发的结业证书要靠得住，能得到广泛认可。“试想，清华大学开一个网络游戏学院，联想办一个IT培训机构，要比新东方搞一个IT培训有市场得多。”杨继说。他是新东方的创始股东，现在做创业投资。

　　②亲子教育也是投资人普遍看好的细分市场。亲子教育的对象是0到3岁的婴儿，而中国每年约有2700万新生儿。巨大的市场、新兴的行业，亲子教育机会多多。

　　这个行业在中国兴起于2003年。“幼儿园有可能会因为是做营利机构还是公益事业而受到政策的影响，投资有风险。但是亲子教育不一样，现在没有任何政策限制它的发展。它可以做大，连锁经营，IPO，不存在任何道德风险。”华兴资本副总裁李悦说。目前，这一行业的竞争者不多，主要有红黄蓝、东方爱婴和来自美国的金宝贝。这三者占到这一行业近60%的市场。

　　创业门槛：

　　1.亲子教育对软性的教研和教学方法有很高要求。对婴儿启蒙，是美式教育好，还是中国传统的诗词歌赋好，众口难调。此外，教学课程的设计不仅要结合教育学、心理学、行为学、社会学，还要借鉴、吸收国外的成熟经验，开发适合中国宝宝的课程。

　　2.目标客户大多是大中型城市的高收入群体，客户数量有限，而亲子教育的效果很难有明确的标准加以衡量。如何赢得客户，满足家长的预期是这类企业的挑战。

　　3.要上规模，需要连锁化经营，选址最好在高档社区附近。

　　③“投资口才，投资未来”，你经常会在机场报刊店听到这样慷慨激昂的演讲。

　　自本世纪初，管理培训在中国大行其道那天起，这个行业就遍布草根创业者的身影。2000年前后，余世维、陈安之等人把成功学引入中国，由此催生了管理培训行业。据业内人士估算，中国管理培训业的市场规模有600亿之巨。

　　管理培训业是所有培训业中入行门槛最低的，其最核心的资产就是讲师。初创期，不需要大笔的硬件投入和教学研究。它需要的只是一个超级富有激情的讲师，而这个讲师很可能就是创业者自己。纵观中国管理培训公司的创始人，不难发现这些人都具有共同的特征：出身贫寒、白手起家、锲而不舍、终成正果。他们最大的资产就是个人的奋斗史，用包装过的语言和手势去激起学员成功的欲望。

　　人间远景公司的产品“学习型中国”在业界已小有名气，其董事长刘景斓是这一领域的创业典型。他中专毕业，家境贫寒，为了销售某课程连续几个月打了几千个小时的电话，人称“中国电话行销第一人”。偶然的机会，他被别人请去讲课，赚得第一笔课时费后开始设立管理培训课程，自己亲自授课。现在他是活跃在管理培训市场上的“资深专家”。

　　管理培训业的低门槛促使这个行业的发展速度远高于其他培训领域，它适用的人群和覆盖的范围也远远超过其他行业，可谓是草根创业者的福地。

　　其实，无论教育培训行业的哪一个细分领域，从不同的角度来说都有足够大的市场。只是每一个领域都还没有一家独大的现象。比如，中小学教辅，获得风投青睐的就有学大、学而思、巨人等诸多不同特色的辅导机构，而不同区域又有大大小小不同类型的教辅培训班。这些机构凭借在当地的地缘优势也都有不错的成绩，但是因为管理方法的粗放和认识的局限，致使区域性的辅导机构很少能长久发展。“所以，市场不是问题，关键是管理能力能不能与发展速度相匹配。管理能力是民营培训机构能否做大的决定性因素。”和君咨询合伙人蔡萌评说。