谈汉王发展轨迹：三大业务模块齐头并进

　　在关于汉王公司发展轨迹这一话题，刘迎建介绍说，汉王的根基是模式识别，智能交互。现在汉王科技分为三个业务模块，第一是B2B的大客户业务，包括安全系统、行为识别，以及面向手机企业的手写识别技术等，这是汉王识别技术的核心部分；第二，是汉王传统的产品线，包括汉王笔、OCR等，目前还在继续开发；第三块则是电子书，是汉王较新进入的领域。刘迎建表示，汉王一直在按照自己的轨迹行走。他说，汉王有自己的工厂，自己的识别技术，也有做硬件的基础，所以做起事来可谓“天时地利人和”。

　　谈合作伙伴：分清朋友和对手，绝不自己做内容

　　在谈到汉王未来是否会和盛大等厂商一样自己制作图书内容这一问题，刘迎建表示，汉王自己不会进入内容制作领域。他说，汉王已经做了书报投放平台，就绝不会再做内容，“要把朋友和竞争对手划分清楚，只要老老实实为内容厂家做好服务就好了。”他表示，“要死守这条线，再大的诱惑也不进”。

　　　谈电纸书市场盈利方向：分为终端、平台和内容三大阶段

　　刘迎建将电子阅读器市场分为靠终端、平台和内容盈利的三个阶段。他表示，汉王靠销售电纸书终端占领市场的终端盈利阶段还能持续一年，从2012年开始，汉王将转入平台阶段。他透露，目前汉王最大的目标是把汉王书城建好，打造出集书评、书友会、社区等为一体的互联网平台。此外，刘迎建表示，未来将在汉王书城的体系之内打造一个全方位的数字产品传播平台。他说，这相当于一个电子商务网站，但销售的都是不需要投递，不需要物流的数字化产品，包括音乐、视频、游戏和会议资料，以及数字化的报刊、杂志、书籍等可以通过网络数字化传递的产品，都是这一平台的销售对象。刘迎建表示，这些都将在汉王书城中通过不同频道实现。

　　刘迎建同时表示，在开始阶段，汉王书城这个平台可能会略微亏损，但是会逐渐开始产生效益。而对于汉王何时能进入靠内容盈利阶段，刘迎建表示，这要取决于国家对版权保护的力度。他认为，目前国内出版物盗版过于严重，所以这一阶段可能还要很久才能实现。

　　　谈获得互联网业务资质：未来汉王将转型成互联网公司

　　刘迎建表示，目前移动互联是整个IT业的大方向，而汉王获得互联网出版业务资质是一个非常宝贵的机会，因此未来汉王将转型成互联网公司。他表示，汉王将首先通过在电纸书终端中捆绑电子图书的方式，让用户感觉纸质书可以被替代；然后，再使电纸书实现上网功能，可以访问汉王书城。刘迎建介绍，汉王已经在电纸书中加入了无线网络功能，并和中国移动合作推出了带TD功能的3G电纸书，可以直接上网。同时，汉王投入数千万资金建立了汉王书城，书城中有杂志、报纸和13万册书籍，使电纸书用户可以直接在书城下载图书；有了这两个阶段，用户随时随地看书的可能性就增加了。

　　　谈汉王电纸书面临的困难：最大困难来自知识产权保护

　　刘迎建认为，目前电纸书面临的最大困难是中国的知识产权保护。电纸书企业花了很多钱买图书版权，但很多书在网上不花钱就能下载到，这使中国的商业模式相比美国吃了大亏。刘迎建认为，当亚马逊的Kindle卖到300万套时，便把阅读器的价格降到了成本之下。而此时全世界其他地区的电子阅读器市场才刚刚开始起步，使亚马逊占了先发优势。加上美国对知识产权的保护，以及300万用户的下载量，使其得以通过内容来养终端。刘迎建认为，汉王目前的发展状况是比较好的，因为汉王进入电子阅读器领域比较早，但现在只有100万的销售量，加上在中国卖书很难赚到钱，暂时也就很难走亚马逊的模式。刘迎建认为，虽然还有其他一些忧虑，但都可以克服，版权保护才是目前最大的忧虑所在。

　　谈企业走出去：走出去对汉王而言是一个很大的机会

　　刘迎建表示，汉王把走出去看成一个很大的机会。他认为，之所以称之为机会，主要在于电子阅读器从屏幕到制造的整个产业链都在中国，包括亚马逊Kindle也是在中国生产的，中国是第一次掌握了主动权。所以汉王想利用这个机会，首先在华人地区快速销售，建立电子书城，然后在欧洲、美国及第三世界进行销售。刘迎建介绍说，汉王同时也在做绘图板。汉王的绘图板世界排名第二，第一名是一家日本公司。刘迎建坦诚，汉王的绘图板在全世界范围内销售得“很累”，因为大家都已经接受了第一名品牌的先入为主。但电纸书不一样，目前电子书还没有一个规模较大的厂家完全占领市场，而汉王本身市场占有率很大，同时在软硬件等各方面都比较完善，所以有希望能够形成规模。刘迎建表示，他非常期待汉王能够抓住这个机会，能在全世界建立销售体系，形成品牌，使汉王电纸书产品在全世界能排上前三名之内。

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