一、关于对终端的考察

    1、终端选取是一项长期的、重大的投资，它不可能像一次推广活动一样，一边实施时一边修订。所以在选取店位时一定要注意以下几点：

    A资金实力：防止某些商家恶意挖火坑，以招商的名义套取经营者资金。

    B信誉度：结款是每个商家的大事，一旦销售出去的货物无法及时回笼资金，就很可能造成资金链崩断，乃至倾家荡产。

    C美誉度：进入终端前一定要对其历史进行细致的考察，一旦该终端曾出现过各类丑闻，那么经营者就要慎入，防止趟一脚泥水。

    D终端经营者：人是最难以琢磨的动物。在打算进入前一定要对终端的各主要管理者把脉。

    2、俗话讲，狗嫁狗、鸡嫁鸡，门当户对才合适。在设立店中店前，各经营者一定要对该终端的品牌定位进行考察。比如，对于VERSACE、PRADA、GUCCI等品牌而言，中小型商超就无法给以上国际顶尖品牌构筑平台；而对于一些中小品牌而言，进入如北京西单、广州友谊等商场又有些力不从心，毕竟这些王牌终端都有着极高的费用，一般经营者无力承担。

    3、俗话讲，酒香还怕巷子深！选取的位置更是终端考察中的重中之重。其中关于位置的选取主要取决于以下几要素：

    A空间：由于每个品牌的商品种类不同，所以需要的空间也自然有很大区别。空间太大，无法铺满剩余空间则显得空旷稀拉；空间太小，则无法展示所有商品，使得销售受限。所以，位置一定要符合自身需要，尽量做到不浪费亦不局促。

    B楼层：楼层选取往往不由服装加盟品牌经营者所决定，但是楼层也在一定程度上影响着销售。一般来讲，服装加盟销售卖场不宜过低，但也不宜过高。过低则人群密集，使销售环境嘈杂；过高则会使顾客疲倦，影响购买情绪。所以，经营者在选取上也要对楼层进行关注，除非该卖场楼层虽特别，但人气却很旺，这种情况才能考虑下一步。

    C其他：除了空间和楼层外，还有一些其他因素也会影响未来店中店的经营好坏。比如，是否位于死角处、拐角处、是否有立柱等等。假如，你的店铺位于死角处、或店口处有大的立柱阻挡，那么人流量必然受限；而如果你能够选取到优秀的拐角地带，那么店头的优势可以使你招徕两处人流，顾客进店率自然会很高。

    4、好马配好鞍！终端的硬件设施也是构筑良好购物环境的关键。良好的通风设施、幽雅的背景音乐、宽敞的购物通道、舒适的整体色彩、和谐的灯光照明、清幽的卖场香味、时尚的休息区等等都是优良环境的具体体现。这些看似寻常与细微的方面都是一个优秀卖场所应具备的条件，所以在经营者考察终端时一定不要疏忽了这些细节。因为这是一个细节决定成败的年代，而终端的成败也决定着你的成败！

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