路径二：积极拓展多平台营销
记者在采访中发现，垂直电商都在积极拓展多平台的营销策略。用徐雷的话说，这个做法可以提升货品效率。
徐雷指出，优购网作为鞋服类垂直渠道电商，死守主站并不理性。由于鞋类产品货品采购计划性比较强，库存的风险就比较大。而鞋服类产品的价格波动也较明显，季初到季末价格能差一半以上。入驻各个开放平台，并不是一味追求某一个平台大的销售额，只是通过平台做大销售体系，从而提升货品周转效率。
平台商对于垂直电商是比较欢迎的，相对于传统品牌，垂直电商深谙电商渠道的游戏规则，并且经过几年的发展已经在服务、仓储、物流上积累了丰富的经验。垂直电商一旦接入平台，会给平台导入垂直领域丰富的品牌、SKU及专业的货品运营管理。
百丽国际成立优购网一开始对其定位就不仅是百丽的品牌销售商，而是一个渠道类垂直平台电商。去年，优购网开始实施开放的策略，增加了非百丽的品牌销售占比。但徐雷指出，当优购网处于发展期时，流量还达不到规模效应，把品牌商招进来很容易，但满足品牌商对销量的需求才是工作重点。而帮助品牌商拓展其他各个电商平台或者渠道，对品牌商就比较有诱惑力。
原因很简单，品牌商拓展电商渠道的热情很高，但实施起来却很难。内部要成立电商团队，由于内部管理以及利益分配问题，使电商业务很难推进。即使推进比较顺利，所有的电平台入驻都要有专人管理，每个平台上的规模不同，扣点不一样，促销管理也不同，系统的接口不统一，品牌商需要去对接每一个系统接口，对品牌商来说挑战很大。发现了这个需求后，优购网开始明确地把自己定位成一个渠道电商。按照徐雷的构想，传统品牌只需对接优购网一个系统，就可以通过优购将货卖到其他各个平台上。而优购未来除了赚取零售差价，还有可能赚取服务费。
对于全网营销的策略，徐雷认为，并不单纯追求某个平台量的销量，各个平台平衡性很重要。
优购网的全网营销策略不仅是将自己的产品拓展到各个平台，也是在利用全网营销的契机，为品牌商提供更多的增值空间，在提升品牌商货品效率的同时也从中获取效益。
显然，对于垂直电商来说，思考自己的定位，适时调整自己的角色依然是生存下去的关键。
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