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南存辉:正泰的智慧


cye.com.cn 时间:2006-3-29 13:53:52 来源:中华工商时报 作者:李政 我来说两句

  在西方的童话里,流传着小精灵帮助小鞋匠做鞋子的故事。童话的结局是美丽的,过程充满着诗意。所以,引得许多人憧憬着美丽奇迹。

  南存辉演绎的是一个现代版的小鞋匠的故事……

  1984年,南存辉与胡成中各拿出1.5万元合伙创办了求精开关厂,前4年,从表面看,南存辉和胡成中的“求精开关厂”与镇上的其他工厂或家庭作坊并没有大的区别,但于几个细微处却预示着未来的不同。

  当镇上进行仿制的企业与政府打“游击战”时,南存辉已从上海请来专家指导生产;同时在经营上开始了无利息的“社会负债”式运转模式———占压供应商货款2-3个月,占压的款项占到总资产的30%-35%。这一模式一直延续至今。1991年南存辉与胡成中分家,每人所分100万元的资产中就包括一部分供应商的货款。

  南存辉创业时正是假货在中国横行的时期,在那时南存辉就认识到:“假货只能骗一时,而骗不了一世。”他十分重视产品质量,这奠定了其事业的信誉。

  事实上,南存辉的事业真正开始于他的“合作”心胸,通过股权稀释,企业集团化,扩大了事业的规模并提升了人生的境界。

  南存辉股权第一次被稀释是在1990年,处在发展十字路口的南存辉与美商黄李益合资,“正泰”这一名称由此问世。此后,正泰开始了快速扩张时期。从1991年到1993年,南存辉以股权为利器将30多家外姓企业纳入正泰麾下,而挂正泰品牌的产品则以千数计。至1994年2月正泰集团组建时,成员企业已达38家,股东近40名。此时,正泰净资产5000万元,南存辉个人股份在集团中的比例下降到40%,这是南存辉股权的第二次稀释。南存辉身家已超过2000万元。

  专注是南存辉成功的原因。2004年,正泰在科技创新领域的投入高达6亿元。与此同时,正泰在上海建立了集团层面的技术研发中心,在温州,投资5000万元建立科技大楼,用于科技成果的二次开发和实用型研究。就连在常人看来极普通的低压电器,正泰也拥有上百项的专利。

  目前,正泰已经成为中国最大工业电器制造企业之一,总资产22亿元,销售额61.7亿元,经济实力名列全国民营企业500强第4位。在国外设立了5家分公司和30多家销售总代理,产品畅销世界70多个国家和地区。而正泰也成为现辖6大专业公司、50余家持股企业、800多家专业协作厂,并在全国各地设有2000多家销售公司和特约经销处的企业集团。

  南存辉一直强调,做什么事情都不能脱离当时的政治环境和社会背景。作为一个企业家,政治应该是天,企业要做强、做大,必须有一个好的政治环境。

  这样看来,我们可以理解南存辉何以重视北京公司的建设。在总部基地这个北京经济的“新大陆”,正泰的总部楼里将释放出什么样的奇迹?



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