多元化的迂回之路

　　在企业达到一定规模之后，娃哈哈也开始了多元化的尝试。2002年5月，娃哈哈进入了童装领域。这是娃哈哈跨行业多元化的一个分水岭。

　　在娃哈哈强大品牌的号召下，仅仅一个月的时间，就有2000多家代理商要求加盟，宗庆后很理智的根据童装的定位选择了800多家代理商，主要集中在地级市。

　　对于这次多元化尝试，宗庆后承认有一些没有把握准确。“我们定位的童装，主要走高端市场，后来我们发现，即使在大的城市，消费者也没有形成这样的消费习惯，现在大城市的小学生基本上都穿校服，这也在一定程度上影响童装市场，另一方面，小孩子长的很快，一套二三百元的衣服往往穿不了很久，现在家里面又基本上都是一个孩子，有很多影响因素。”

　　尽管遇到了一些不顺利，宗庆后依旧没有放弃童装这一块，他还是很看好这块市场。在不断调整童装的战略方向及定位后，2006年，娃哈哈的童装销售已经达到一个多亿，并进入了十大童装品牌的行列。

　　现在，童装业务主要由宗庆后的女儿宗馥莉来掌舵，“童装一年上千个款式卖一个亿，我一个饮料产品就能卖十几二十亿，所以，还是交给她去做吧。”说完，宗庆后一阵爽朗的笑。

　　宗庆后也一度打算进入利润率较高的石油行业，希望通过石油行业将娃哈哈带到一个新的快速增长的领域，他曾预言，涉足石油行业以后，娃哈哈整体的销售额可以提高到1000亿，但经过详细的调查后，宗庆后果断的收住了脚步。

　　“石油行业，我的本意是，民营企业以蚂蚁啃骨头的方式来做，可能要比国家的大企业出去收购效果好一些。国家的大企业出去收购，往往遭到反垄断审查，民营企业一点一点来做，机会可能多一些，但国家现在对于能源这一块还是没有完全放开，所以石油这一块暂时不做。”宗庆后说。

　　目前，宗庆后将主要的精力放在饮料上，并逐步在食品行业和保健品行业尝试更多的产品项目。“以前主要是解渴，现在人们更看重健康，很多富贵病都出来了。”做儿童保健品起家的宗庆后一直没有放弃关注保健品行业，“现在的保健品行业并不是十分规范，国外很多好的机制没有引进进来。”

　　在多元化的道路上，娃哈哈一直很谨慎，“很多中国的企业都死于多元化。”宗庆后说，“娃哈哈不会放弃多元化，在企业需要的时候，在恰当的时机，有合适的项目时，我们依旧会走多元化的道路。”

　　制胜法宝

　　很多人认为，宗庆后是一个“拿来主义者”。从AD钙奶，到娃哈哈茶饮料，甚至是非常可乐。宗庆后总能在合适的时机“拿来”合适的产品，赢得合适的市场。

　　事实上，让宗庆后成功的决不是简单的拿来，而是他对于产品的独到见解，对于市场需求的准确把握，更有对消费者心理和品位的到位拿捏。

　　在激烈的市场竞争中，宗庆后似乎总能抓住商机。90年代，市场上的罐装水主要是蒸馏水，宗庆后认为罐装水具有一定的市场前景，经过一段时间研究后，他发现了当时罐装水的不足，“蒸馏水的口感很差，于是我从美国引进了纯净水技术，结果受到的消费者的认可。”宗庆后回忆说。

　　1988年，娃哈哈推出了自己的第一只产品，娃哈哈儿童营养液。在厂里只有十几万流动资金的情况下，宗庆后却和电视台签定了20万元的广告合同，在广告宣传上，娃哈哈在全国第一个推出了“实证广告”的方式，让自己的产品拥有中国营养学会的推荐——正是宗庆后的大胆和超前意识，娃哈哈儿童营养液一炮而红。当时，据说全国赶来订货提货的人们一度造成厂区附近的交通堵塞。

　　适合自己企业的拿来，不适合的坚决改变，面对渠道的不合理、付款方式存在的问题，宗庆后绝对不顺应惯例。于是，“联销体”模式诞生了，先拿货后交钱的市场惯例也硬是被宗庆后给“掰”过来了。

　　“联销体”其实是生产商与经销商之间的一种新型契约关系。具体操作是：每年年底一级经销商必须将该年销售额度的10%作为保证金一次性打到娃哈哈帐户，娃哈哈为此支付高于或相当于银行存款的利息，此后每月进货前经销商必须结清货款娃哈哈才予发货。

　　曾有很多人质疑宗庆后的“联销体”模式，“娃哈哈的产品不愁卖，经销商跟着我做，保证一定赚钱。”宗庆后给出了最有力的回复。目前，2007年四月份的货款早早就打进了娃哈哈的帐户。

　　宗庆后绝对是一个讲信义的人，让经销商先交钱，一定保证经销商的利益，卖不出的产品，娃哈哈会负责，这也在一定程度上为经销商解决了后顾之忧。

　　对于和自己做事业的员工，宗庆后更是慷慨。“娃哈哈员工年平均收入为5万元，这只是一个平均收入，好的拿的更多。今年，我们还会给员工提高工资福利。”宗庆后对记者说，每年，娃哈哈都会拿出增长的15%用做员工福利的提升。

　　员工子女的9年义务教育费用，全部由公司来承担。为了解决员工的住房问题，娃哈哈还制定了福利分房的政策，即公司购房，给员工补贴后卖给员工。

　　仅在2006年，娃哈哈分配给员工200套，总共两万多平方米的经济适用住房。“公司给员工购房每平方米补贴1200元，如果夫妻双方都在娃哈哈工作没平米就可以得到2400元。以前我们补贴的更多，现在，人太多了。”宗庆后笑着说。

　　宗庆后反复强调，企业的财富都是国家的，员工的，而不是个人，正是他这种时时为经销商，为员工考虑的心态，使得娃哈哈无论在渠道方面还是企业员工方面都很稳定，员工的流失率远远低于行业水平。

　　采访的最后，记者问起，宗庆后是否是南宋名将宗泽的后代，宗庆后回答说“是”。宗庆后介绍，自己的祖父曾为“东北王”张作霖理财，之后还出任过河南省的代省长，大学毕业的父亲还曾在国民政府任过职。

　　而大器晚成的宗庆后，则在四十多岁才有机会创业。对于今天的成功，宗庆后认为他创业和成功的关键有三条，一个是必须要勤奋，第二是要有机会，第三是坚韧不拔的勇气。