迅雷程浩、邹胜龙：
依靠合适渠道壮大自己
有人立志成为渠道，而有人则依靠合适的渠道迅速推广了自己的产品，迅雷网络技术有限公司就是如此。
2002年，邹胜龙与程浩从美国回到深圳，创立了迅雷网络技术有限公司，他们决定做下载工具。很快，他们开发出了迅雷，速度是这款下载工具的法宝。有了合适的产品，剩下的事情就是推广了，令更多的人知道迅雷、使用迅雷。
最初，迅雷曾经聘请营销人员采用传统推广方式做营销，然而扔出去的钱如同泥牛入海，在市场上激不起任何反映。此时正是2004年，盛大成为中国最火的公司之一，网络[创业网www.cye.com.cn]游戏大行其道。程浩说："我们突然想到，迅雷也许可以搭上网游这趟车。玩家要玩游戏，必然要使用下载工具，如果他们使用迅雷，速度会比使用Flashget和网络蚂蚁更快。"
于是，2004年的一天，迅雷CEO程浩北上北京，敲开了金山软件公司总裁雷军的大门。他此行的目的只有一个，说服雷军使用迅雷来下载金山公司的热门网络游戏。雷军同意用迅雷测试一下速度，迅雷的速[创业网www.cye.com.cn]度之快令他惊讶。一切都变得顺理成章，迅雷成为金山的网络游戏伙伴之一。之后，迅雷与其他各大网络游戏厂商一一达成协议。半年之后，迅雷拥有了300多万用户，95％都是由网游合作伙伴带来的。
程浩认为，迅雷是一家网络技术公司，资金有限，不能像传统行业那样靠铺天盖地的广告获得用户。而网游之于迅雷，就像4S店之于汽车制造厂家，就是一个传播产品的[创业网www.cye.com.cn]渠道。"我们在合适的时间选择了合适的推广渠道。"程浩说。
通过网络游戏，迅雷用不足万元的投入获得了巨大的用户。"用户开始认为迅雷是一个下载网游很快的软件，到后来发现用他下载别的东西也很快，所以迅雷就慢慢变成不仅是下载网络游戏，也是一个下载很多东西都很快的工具。"迅雷CEO邹胜龙说。
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