对话韩华

　　《当代经理人》：为什么会选择创业？为什么会选择互联网行业？

　　韩华：很小的时候就有这样的打算，我觉得这是沉淀在我血液中的一种成分，大家都认为我应该有自己的公司，做自己的事业。

　　选择互联网是从市场需求出发的。中国的中产阶级越来越多，他们口袋里的钱也越来越多。但是，在这些人中大多数不知该如何去享受生活，经常为吃喝玩乐犯愁。而商家也很苦恼，尽管天天在打广告，但没有人知道他们的特色是什么？于是产生了消费者和商家的信息非常不对称的局面，需要有一个平台来嫁接消费者和商家的这种需求，达成一个消费者和商家共赢的局面。当时做网站的时候，就是希望我爱打折网能成为这个平台。

　　《当代经理人》：你认为80后女性创业者的最大特色是什么？

　　韩华：因为我是学理科的，所以给人的感觉很理性。但又因为我是女孩子，所以肯定有感性的一方面。理性与感性并存应该算是女性创业者的特色吧。另外，无论是80前还是80后，创业者都必须有一个特质——坚持，这跟年龄没有关系。

　　《当代经理人》：你觉得作为一个女性创业者，在互联网行业的优势和劣势是什么？

　　韩华：互联网行业的会议啊、论坛啊有很多。每次去参加这些会议，放眼望去，你会看到一片灰和黑，很少有那种鲜艳的亮点，所以女士在这个行业中很容易被大家关注，这个优势是男性创业者很难逾越的。因为互联网的男士太多了，除非你的网站知名度很高了，否则很难引起别人的注意。而对于互联网行业的女性创业者来说，只要网站稍微有点知名度，传播力一定很强，这点优势很明显。

　　当然，劣势也很明显。当你和别的企业谈合作时，别人会觉得你是一个80后的孩子，尤其又是一个女孩子，很不靠普。不过这种劣势不止存在于互联网，其他行业的女性创业者、尤其是年轻的创业者也存在这种困惑。

　　《当代经理人》：创业意味着要把过多的时间用在工作上，你是如何安排工作与美容、健身的时间？

　　韩华：我有一个便利的条件，就是不一定是上班时非上班，下班时非下班。如果我觉得我很累了，我就会拿出一个小时去放松一下，或者健身，或者美容，然后再回来工作。而且无论是健身还是美容，我从来不预约。于是经常有美容院的人建议我预约一下，然后我会大声告诉他们我不可以预约，为了这个预约要去挤很多时间，就失去了美容的意义了。

　　《当代经理人》：互联网行业一个最致命的问题就是模仿。假如你有一个很好的创意，很多网站都会去做，如何避免这种模仿？

　　韩华：我爱打折，不是卖东西的，也不只是打折信息，这个“打折”是一个非常广泛的概念，是城市消费信息的汇聚——吃喝玩乐住行，只要是和消费有关的信息都在上面。你上门户网站是为了看新闻，如果你想花钱了，那么就上我爱打折。

　　另外，消费类的网站尽管很多，但能跟我们构成竞争的并不多，或者没有。我对我爱打折的核心竞争力非常有信心，单纯的模仿力是不具备任何威胁的。我爱打折的竞争力有两方面，一方面是网站文明、友好、互助的氛围，一个网站一旦形成这样的氛围，就相当于已经形成了一个良性循环。有些社区，打架、骂人、拍板、黄色信息，这样的文字是决不会在我们网站出现的，一旦出现，会员就会帮着去管理了。所以我爱打折的氛围非常纯净，就像生活中的人对人，因为现实中人与人不可能上来就对骂，很真实，很有亲和力。一个网站形成这样的氛围，需要很长时间的沉淀，是没有办法模仿的，即便你有再多的钱。另外一方面属于内容方面的优势。天天都有数以万计的消费者将在第一线消费的体验、经验等等发到我爱打折来跟大家分享，而且只在我爱打折上分享，不愿意去其他地方分享。所以即便有网站把我们的信息复制过去，也只能永远是第二。50万的会员，是一笔永远抢不走的财富。

　　《当代经理人》：作为一个80后的创业者，你如何管理80后的员工？

　　韩华：80年代的人跟70年代的人是不太一样，70年代的人更踏实，做事很认真；而80年的人做事有点浮躁，但他们更有想象力、创新力和激情，这些是70年代人无法与之相比的。每个公司都有自己的制度，你只要让你的80后员工明白哪些是可以触碰的，哪些不可以，在规定之内，鼓励他们将自己的所有创意都变为现实。互联网是一个你做一个活动，就会立马得到别人呼应的空间，这种呼应会让员工觉得因为受到别人的重视而开心。所以鼓励80后的员工到我爱打折上做活动，对于激发员工的积极性很有效果。

　　《当代经理人》：有没有觉得自己要比同龄人成熟？

　　韩华：我从小就感觉自己要比同龄人大几岁，并且一直都觉得自己的心理年龄挺大的，小的时候会觉得自己怎么这么老啊，现在看其实是一种优势，心志成熟。我是一个很双重性格的人，开朗和内向并存，活泼和严谨并存。该玩的时候，该闹的时候，我比谁都闹的凶，但我还是需要自己的个人空间。

　　《当代经理人》：看过超级女生吗？如果歌唱得很好的话，你会去参加吗？

　　韩华：第二届超女的时候，我看过。我会推荐我身边唱歌唱得好的朋友去参加这个比赛，但我自己不会去，因为我不喜欢站在舞台上展示自己，这不是我的性格。虽然，去展示的话也没有什么心理障碍，但我不会选择这种方式。

　　《当代经理人》：如果让你选择事业和家庭，你会选择哪个？

　　韩华：我会选择家庭。对于女性创业者来说，要事业还是家庭是一个普遍的问题，因为它们之间必然有一定的矛盾的。如果有了合适的结婚对象，我会放弃我的事业去结婚。我不希望自己是女强人，如果有了家庭，我一定会放弃自己的事业，而且这不是很艰难的事情，放弃就放弃，我没觉得可惜或者难过。人一辈子只能做好一种角色，而我希望自己能做好的角色是妻子。

　　《当代经理人》：休息时，一般会做什么？

　　韩华：睡觉。很多人可能会在假期，尤其是长假时订票出去旅游，而我从来没有这样做过。我不会在人很多的时候出去旅游。我喜欢海，只要有海的地方我都喜欢，但只是短期在海边行，长期的话我还是喜欢北京。北京有一种厚重的文化底蕴，我出生在陕西，西安的很多东西都跟北京很相似，这种大气和厚重我还是很喜欢的。