对自己计算机方面的能耐，徐凡丧失了信心，还私下发泄：“什么'盖茨'、'徐总'，他妈的全是自欺欺人！”接着就整天窝在家里，默默忍受着家人的责骂。怕丢脸，学不能再上了，那又干什么呢？他陷入了极度的苦恼。

　　对徐凡的“堕落”，家人极度不理解，但犟不过这头小蛮牛。于是给他找了个去郊县推销传呼机的辛苦差事儿，猜想他会知难而退，再回学校继续学业。没想到，刚18岁的徐凡却一口答应下来。每次去郊县，瘦小的他都背着个大木箱，装满几十斤重的传呼机样品和配件。一个大男孩和客户谈生意，让人觉得不可靠。他一次又一次吃着闭门羹，忍受着身心的双重压力。

　　徐凡清楚自己已没了退路：在学校失败了，可以回家；而在家失败了，还能去哪儿呢？

　　没有退路的徐凡背着大木箱常常流连在泥泞的乡场公路上。为了取得经销商的信任，他厚着脸皮拜访了一次又一次；为了等到经销商谈业务，他抱着大木箱在经销商的店门口一坐就是几个小时！日晒雨淋，稚气的脸有了风吹的沧桑，再和客户谈生意，也不再杂乱无章；举手投足间，透露出从容不迫。赢得客户的信任，他建立的推销渠道水到渠成。

　　当时，传呼机的利润很高。推销两年，徐凡靠勤劳赚了数十万元！

　　逆境知缺失，顺境瞧美丽，而陷阱往往跟在美丽背面。

　　赚到数十万元后，徐凡急切点燃再圆“徐总”梦的火焰。但传呼机销售在2001年信息台大量赠机的风潮中迅速萎靡，而手机却掀起了平民化浪潮。在通讯市场摸爬滚打了两年的他，在跟进公司做了一段时间的手机业务后，开始筹划起自己的小店来。一切顺利。当年底在重庆永川，徐凡的手机营业店开张了。有以前建立起来的销售渠道加上他豪爽、豁达的处事风格，业务发展很快。当又听到人们喊“徐总”时，曾经的心旷神怡令他享受着飘飘然。

　　但当老板和跑业务绝非一码事儿。从跑业务的变向到自己做老板，打理企业，起码的规章制度等总得有吧，自己吃饱还要员工不饿。但此时的“徐总”并不明白些，只让业务员按自己的经验做事，对经销商也是有求必应，根本就没有规矩和程序的概念。随着业务的急剧增长和不规范的操作日益频繁，他的小店渐显危机四伏。店开营业1年多，徐凡已赚了近40万利润！一天，一位平时相交甚深的代理商找到徐凡，说有一笔大业务，能赚不少钱，但现在差点款，请求他借点钱周转几天。有平日的交情，再加上徐凡豪爽的性格，他不假思索便拿出36万给了代理商。这位代理商感激涕零，自觉写下了欠条，连连保证1个月内连本带利还清。让徐凡没有想到的是，这位代理商老早就谋划携款潜逃了。除了徐凡，他还向好几位商家借款或调货。

　　突如其来的变故搞得徐凡措手不及。现金手上基本没有了。徐凡没法，只有放下店里的生意，四处寻找骗子。老板的焦虑逃不过店里的伙计的眼睛，人心开始浮动了。一天，他疲惫地回到店里只见一片狼籍，存货早让领不到工资的员工“搬”得一干二尽；打电话给平日哥们长哥们短的经销商希望能回点款，此时有的不接电话，有的支支吾吾说没钱，更有甚者干脆矢口否认不认帐……

　　生意场上的多变和狡诈，使徐凡的心凉透了底。他独自坐在狼籍而寂静的店里，再次深陷迷茫中。