就这样，一个月下来，刘素琴粗略地一算，除去各种开支，她就赚了2万元。她暗自庆幸自己转向经营得早，就这样，刘素琴的幸运玉饰10元平价小超市生意红红火火，为她赢来了滚滚财源。

　　财富点评：有的人一辈子经营一种生意，生意总是平淡无奇，仅仅养家糊口而已。而发现有特色能赚钱的项目马上掉转方向经营，只要经营得法，财富的蛋糕只会越做越大。

　　三件法宝：平价、品牌与诚信，加盟商做火全国大市场

　　除了进行很好的宣传外，刘素琴还巧妙地借助营销手段为自己扩大宣传，将平价的理念传达给消费者。对于前800名顾客实行购物7折优惠和发放终身8折会员卡，开业第二个月，一位衣着职业装，气质高雅的年轻女子来店里看玉饰，成为了她的第800名顾客，在刘素琴的介绍下，那位小姐最终一次就选购了600多元的玉饰。

　　让刘素琴惊讶的是，那位第800名的女顾客第二天就领着一些朋友前来店里选择玉饰。刘素琴干脆对所有的顾客发放终身8折会员卡。因为就是这小小的一张卡，系住了很多消费者的心。

　　随着业务量越来越大，刘素琴并没有放弃对质量的把关，相反，她对玉饰的质量管理更加细致严谨。每次产品进入包装盒前，她都一一进行质量检查。有一次，刘素琴照样例行检查时，发现有两个玉手镯有点不对称，她马上召集营业员开了一个小会。并将那对玉手镯作为不合格的产品，收回了仓库。

　　刘素琴选择供货商也是百里挑一的，目前她与云南、广州、河南、新疆、福建等玉石生产基地联手经营，一手货源，减少流通环节虚增成本，真正做到让利给消费者。

　　在刘素琴的精心打理下，梦之恋幸运玉饰10元平价小超市的生意越来越红火，平均每天的销售额都在五六千元左右，月纯利润达3万多元。看到她的成功，许多朋友都想加入进来，刘素琴觉得是时候将梦之恋幸运玉饰10元平价小超市介绍给全国各地的投资者了，于是，注册成立了长沙市梦之恋工艺品有限公司，为了方便客户查询相关信息，同时也注册了梦之恋的官方网址，并开通了全国咨询热线，筹划全国招商活动。

　　在正式对全国招商加盟之前，刘素琴根据自己的经营情况做了一个利润分析。营业月收入为1300元/天×30天＝39000元；月销售成本为39000元/月×30％＝11700元/月；房租为3000元/月；工资为1000元/月×2人＝2000元；工商税收为300元/月；其他杂费为500元/月。月经营总成本为销售成本加经营成本，共计为17500元。月纯利润为21500元，年纯利润为258000元。

　　刘素琴仔细分析不同地区、不同投资者的情况后，制定了不同的加盟方案。投资者可以根据自己的资金综合实力，选择不同的投资规模。例如投资一个好运店，投资额为19800元，面积为8平方米左右。在总部的支持下，年利估计25万元左右，完全适合广大中小投资者运作经营。

　　深圳的加盟商李女士，就是因为在逛了一回刘素琴的梦之恋幸运玉饰10元平价小超市后加盟的。她的店天天都是顾客盈门。尤其一些年轻女孩，每次都是三五成群地来，那些玉饰看起来时尚又有特色，搭配起衣服来也十分出色，而店里的八大系列产品适合不同口味人群，谁都能找到自己喜欢的玉饰。据李女士介绍，基本上她每个月都能卖出5万多元的货，要是逢上节假日，一天就能卖出近2万元的玉饰。她笑呵呵地告诉记者：“照这样的销售形式，我下个月就再开一家分店。”

　　到目前为止，正式启动全国招商加盟半年还不到，就发展代理商30多家，目前生意都很红火。

　　财富点评：

　　平价、品牌与诚信，对招商者来说一个都不能少；而对代理商来说，又何尝不是如此。平价、品牌与诚信三者有效结合，代理商的生意只会越做越红火，这就是市场经营的潜规则。

　　采访后记：

　　在刘素琴的全力配合下，我的采访很快就顺利完成了。想到明天就要离开长沙，我决定一个人转转这个并不熟悉的城市。在闲逛之中，正好经过“梦之恋”的一家专卖店，店里面挤满了人，有学生模样的，有一般的工薪阶层的，也有打扮得很入时的白领阶层，老老少少，男男女女，顾客川流不息。几个营业员忙得不亦乐乎，用专业的眼光为顾客选择适合搭配衣服的玉饰。由于玉饰卖得特别快，所以总是这里的玉饰刚摆上去，那里的玉饰又卖空了，店老板几头跑地流动补货，看起来特别滑稽。

　　看着一件件小玉饰，我深深地感受到，要成功创业，选个好项目非常关键。只要项目好，市场竞争力小，上市就红火。别看那些价格便宜的小玉饰，它却成就了百万财富的梦想。虽然在创业的过程中也会有一些磕磕碰碰，大凡自己创业，都是要付出一番心血的，何况刘素琴本身的经历就是财富，值得我们好好思考。我相信：“梦之恋”从产品到价格的定位，迎合了消费者的购买欲望，它散发的非理性消费魔力必定能化为一股巨大的消费力量，“梦之恋”总有一天会成为饰品行业的领头羊。

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