一套房子还未卖掉

　　年租金五六万元，再加上三年的加盟费、装修费用、人员成本，小董夫妇投资这家门店总共花费了17万元左右，其中一部分是他们原来的积蓄，另外家里也支持了一些。门店开张刚刚半个月，租赁的已经成交了不少，买房的也有几单在谈了。

　　不过他们俩却并不着急盈利，“入行总有个过程的，现在我们还是积累阶段，不能要求很快有结果。”小董说。

　　比如，“我们的经纪人和店长都是在网上招的，现在买卖房源的很多信息也都是在很多网站上发布，效果很好。我们一直在IT工作，还开过网店，对网络再熟悉不过了，这一套最在行。”

　　又比如，“一般的中介门店新手和熟手最好一半一半，新手有闯劲，熟手有经验，熟手带新手，往往能挖掘到更多的房源和客户。以前的公司最讲究团队建设，我们现在最重要的事情就是要把团队先建设起来，盈利是下一阶段的目标。”

　　在不大的门店里，最里面还装修了一个看上去挺不错的整体橱柜，宝蓝色的很亮眼，上面摆着矿泉水瓶和杯子。“装这些是给以后店里的员工用的，人性化一点，这个也是从原来的企业里学到的。”

　　他们俩说了半天管理经，几乎给原来工作的企业打了半天免费广告。而目前的客源中也有不少是原来的老同事：“现在公司搬到滨江去了，我们就和滨江的一些门店合作帮同事找房子，因为是老同事，他们对我们的服务更放心。”

　　现在夫妇俩也有明确的分工，小蔡负责常驻店里打理大小事务，小董负责统筹安排业务拓展，每天晚上两人几乎都要8点以后才从门店回去。这对年轻人那种创业的激情和努力工作的样子，很是感染人。