创业，重在“创”字，起在“创”字，创即“创意”、“创新”、“创造”，而我们经常所说的“点子”，即是这几个“创”的一个浓缩，创业网（www.cye.com.cn）从2006年11月17日起推出“赚钱金点子”故事联播栏目，让我们在这里聆听“金点子”，开拓思路，开启财富之门。同时本栏目欢迎投稿。投稿信箱：chuangye#vip.sohu.com（请将#改为@）

　　上期链接：创业网“赚钱金点子”故事联播之十五：“找零钱”找出的赚钱窍门

　　2006年12月2日　第十六期

　　香港有一个小地产商叫何礼杰，他准备拿自己名下唯一的一块地皮，与一家实力雄厚的城建开发公司合作开发。谈判之中，开发公司仗势欺人，坚持一条原则：何氏出地，公司投资，建成后的收入按4：6分成，公司占60%。

　　但是，在商谈过程中，开发公司的情报人员发现何礼杰与一阿拉伯富商接触频繁，并多次共餐，志在必得，连设计方案也先行做好了。为了避免何礼杰把这块地皮让别人开发，公司只好在以后的谈判中节节退让。让何礼杰获得了较大的利益：可以在合同签署后即获得一笔300万港元的补偿金。

　　这时候，何礼杰心中禁不住得意洋洋的狂喜了。原来，那阿拉伯富商不过是他使用的一个“托”，那是他在一个酒会上偶然相识的，对方并无意投资房地产业，而自己与他故作亲密的举动，只是做给谈判对手看的假戏而已。谈判下来，不仅可以获得远期的利益，还可在300万港元现金到手，连他自己也不禁赞自己一声：妙！