为婴儿服务，赚父母的钱

　　女人看到粉嘟嘟的婴儿都会忍不住去摸一摸，而这种女性天生的兴趣却让贾军辞去外企高级职员的工作，放弃月薪2000美元的职位，当起“东方爱婴咨询公司”的女老板。贾军在一次与朋友聊天中得知，北京有近30万0-3的孩子，就算1%的家庭接受爱婴服务，那么也是一个很大的市场。

　　这个信息使她辞去工作，注册了一个公司。但开张并不顺利，从1999年3月到9月，东方爱婴每月亏损四五万元。因为中心的服务方式主要是专家上门访问、专家讲课、24小时咨询电话，可是几个月里，这些方式却没有很好的效果。虽然中心给孩子做的事情是最好的：紫外线消毒、买最好的家具和儿童专用的垫子、每月花8万元请来婴幼儿教育专家做教师……而这些努力家长却不领情，他们最关心的是怎样做，而且是与宝宝一起去做。

　　经过半年与市场的磨合，贾军找到了一种成功的办法：亲子教育。中心把国际上流行的蒙特梭利和奥尔夫式的教学结合起来，进行中国的本土化改造，并且使这套教学方式的适应年龄降低到0-3岁。现在家长每周带着孩子到东方爱婴中心的“乖乖大本营”，和孩子一起唱歌、跳舞、画画、算术。一堂课45分钟，这些3岁以下的孩子居然一起注意力集中地从头到尾，而且下一次还高高兴兴地跟着家长来。

　　孩子喜欢，家长就喜欢，尽管每个季度的学费要600-2000元，3个月一期的培训结束后，60%的家长愿意掏钱继续上下一期培训，同时介绍自己周围的朋友来这里学。从1999年10月起，东方爱婴开始滚雪球一样地膨胀起来。现在，东方爱婴在北京已经发展到5家中心，同时今年又在广州、深圳、西安各有一家中心开张。一个中心一年有近100万元营业额，利润率约为30%-40%，贾军的身价早已超过了百万。