可是，做好的旅客接站牌，放在哪里呢？总不能一天到晚拿在手里吧。郑玉河灵机一动，想到了火车站出站口的物品寄存处。他连忙找到寄存处负责人商量，借用他们门口的一角，放个桌子，每月付给他们80元寄存费。物品寄存处有一块很大的招牌，郑玉河就在招牌的边上贴上自己的广告，其中一边写“出租接站牌”，另一边写“代写接站牌”，因为是出站口，来接旅客的人一眼就能看到。

    出租接站牌的第一天上午9点钟，郑玉河刚把牌子摆好，就有一趟从上海发来的客车进站了。11块牌子一下子全都租了出去，每块收费10元。除去20元的打印费，仅一趟车他就挣了90元。到下午4点钟，同时有4趟客车进站，有1万多旅客出站，一下子有几十人同时要出租牌，往往是这个人接完旅客刚归还，另一个人就抢到手了。用牌子的人多了后，顾客就不在意上面的字是手写还是打印的，这样就又为他节省了一笔打字费用。有的顾客因租不到牌子，只好失望地走了。为了满足顾客的需要，郑玉河只好打电话叫表哥加急赶制了10块牌子送来，这样才解了燃眉之急。

    由于郑玉河出租接站牌的经营思路调整及时，在火车站又是独门生意，因此，他的月收入都保持在4000元~6000元。2002年5月，郑玉河在表哥的的帮助下，付了10万元买了一间门面房，准备独立门户。表哥还给他介绍了一位成都市的姑娘。2003年底，两人喜结良缘。

    2004年4月，郑玉河又投资2万多元购置了电脑和打印机，并雇了一名打字员，自己打字。这样，他每个月就省了500多元的打字费。后来，又有顾客反映木牌子太重，郑玉河就记在心里。一天，他路过一家广告公司时，发现他们用泡沫板做招牌，这种板很薄，很轻，很适合做接站牌。这一发现让郑玉河兴奋不已，他立即掏钱买了几张，让广告公司门店的师傅按他的尺寸要求制成牌子。如今，这些泡沫板已经换了一批又一批，给郑玉河创造了数不清的财富。

    在火车站出租接站牌这几年，郑玉河发现了一个规律，那就是每年的8月底到9月初，是各大专院校开学的日子。在这期间，各个院校都会派人到火车站接学生。他想：如果能联系上这笔业务，让这些大专院校都租用自己的牌子，那该是多大的一笔收入呀。可怎么与这些院校的领导联系呢？再说，每个学校都离火车站很远，自己根本没有时间一个学校一个学校去跑。忽然，他想到：我不如用电话联系，联系成了是好事，联系不成也耽误不了多少时间。于是，他就找来电话簿。他联系的第一个电话是成都艺术学院，学院领导听说他是出租接站牌的，二话不说，就当场答应了。郑玉河没想到这么顺利。接着，他又打电话联系四川大学、四川工学院和四川师范大学等20多所大学。结果，今年开学时，这些大学全部都租用他的牌子接新生，让他赚了个盆满钵溢。有了这次成功的经验，郑玉河决定拓宽自己的业务市场。他发现成都每年都要举办各种各样的展览会，如“西南商品交易会”、“住交会”、“机交会”、家具展和服装展等等。这些会议在召开前，都要派人在车站设立接待站，而他们也需要用接站牌。为了能把这部分客户拉过来，郑玉河就每天买来《四川日报》、《成都晚报》和《天府早报》，只要发现报纸刊登各种会议，他就打电话与这些会议的组织机构联系，而每次都能联系到业务。

    求新求变，我的接站牌生意永不落伍

    2000年的事业低谷让郑玉河记忆犹新，他最明白求新求变才能永不落伍的道理。因而，他从来不拒绝新鲜事物，不断抽时间到各大商场、书店观察流行趋势。有一天，他发现成都商厦里挂满了气球，上面写着“成都商厦三周年”的字样，使他大受启发。他想：如果把各种颜色的气球装点在接站牌上，那该多浪漫啊！

    因为从多年的工作中郑玉河发现，在接站的人中有50%是恋人，这类人在接自己的恋人时，最想给对方一份惊喜和浪漫。郑玉河抓住这一点，设计了一份爱情套餐——一个字牌5元，一个气球也是5元，如果只要3个字的话，收费20元。设计好后，他到出站口第一眼瞄上了一个神色紧张的小伙子，按照他多年的经验判断，小伙子肯定是接女朋友的。郑玉河走上前去一问，果然不错。闲聊时，小伙子告诉他，为一点小事，自己跟女朋友吵架了，事后，他无论怎样说好话，女朋友就是不愿原谅他，并一气之下回了绵阳老家，眼看两个人3年的爱情就要分崩离析，小伙子后悔不已。这时候，他得到一个消息，说女朋友坐今天中午12点的车回成都，所以他就来接了，他还不知道见到女朋友后会是怎样的场面，女朋友会不会理他。男孩子说完话，眼眶都红了。郑玉河安慰他，说：“我是出租接站牌的，花钱不多，我保证能让你破镜重圆！”小伙子一听，立刻有了精神，急忙问他有什么办法，并说只要能让女友和他重归于好，他愿给他500元作报酬。郑玉河把他带到他做牌子的地方，一会儿时间就给他做成了一块带心形图案的接站牌，写上“我爱你”几个字和小伙子女朋友的名字，上面再点缀着几个卡通形的气球。男孩子一看非常高兴，连声说他的创意太好了。

    旅客出站时，小伙子把牌子举得高高的。这时，他看到一位漂亮的姑娘出了站，姑娘一抬头，那粉红色的卡通气球和醒目的心形图案，以及写着“我爱你”的接站牌一下子就吸引了她的视线，激动的泪水刹那间流了下来。男孩急忙迎上去握住女孩的手，女孩的脸红得就像秋天里熟透的红苹果……

    在出租牌子时，还有人要求直接在气球上写上对方的名字，有的希望在接站牌上画上对方最喜欢的卡通人物，如史努比、KITTY猫等，郑玉河就一一满足。今年3 月的一天，著名影星刘晓庆回成都，几十个影迷找到郑玉河，让他设计一下接站牌。因为刘晓庆坐的火车是晚上到站，郑玉河就在每个接站牌子上设计上灯光，组成“刘晓庆我爱你”几个大字。刘晓庆一下车，就感受到家乡人对自己的热爱依然如故。

    现在的郑玉河，每年的收入都在6万元以上。虽说有钱了，但他从不摆阔，依然辛勤地工作着。他说，趁现在还没人竞争，要抓住机会，在火车站这块宝地上好好地赚一把。

    【入行提示】

    做“接站牌”出租生意，是一个既简单又易学、成本最低的行当，而且在国内实属空白。因此，具有广阔的发展空间。

    只要你所居住的地点离车站、码头、机场和汽车站比较近，不妨首先考虑一下这种谋生方式。在此，我们给你两点建议：一要吃苦耐劳。这是一个很辛苦的工作，在南方既要顶烈日又要冒风雨。在北方还要经受得住霜雪严寒的考验。二要与公安和站里的保安人员搞好关系，否则，你连机场、车站的大门都进不去。如果你觉得自己已经具备了这些条件，不妨试试。