创业，重在“创”字，起在“创”字，创即“创意”、“创新”、“创造”，而我们经常所说的“点子”，即是这几个“创”的一个浓缩，创业网（www.cye.com.cn）从2006年11月17日起推出“赚钱金点子”故事联播栏目，让我们在这里聆听“金点子”，开拓思路，开启财富之门。同时本栏目欢迎投稿。投稿信箱：chuangye#vip.sohu.com（请将#改为@）

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　　2007年1月8日　第五十三期

　　观念要常新：“QQ号码”市场里的无限商机

　　观念还有个时效性的问题，因为时代在前进，社会在进步，昨天的真理在今天就有可能是谬误。所以观念要跟上时代，就得不断更新。
毛泽东时代，人们相互留个通信地址；邓小平时代，人们相互留个电话号码；江泽民时代，人们相互留个BP机号、手机号；现在是胡锦涛时代了，人们相互留的则是个网址、EMAIL、ICQ、OICQ等。这就是时代的发展，对不对？

　　如果一个人的躯体进入了信息时代，思维却在工业时代，就会象一个没有灵魂的躯壳，怎么能为人处世、经商赚钱？

　　有这样一个有趣的话题：李嘉诚为什么不比盖茨富 。如果讨论起来。肯定仁者见仁、智者见智，肯定还会没完没了。我们来看看李嘉诚自己怎么说的。

　　有记者问李嘉诚：为何几十年的成功积累还不如比尔•盖茨的几年暴富？他一方面在感慨“后生可畏”的同时，一方面承认比尔•盖茨掌握了这个年代最为稀缺的资源：创新精神。

　　创新，可以让一个“新品”在一夜之间战胜一个畅销几十年的“名品”，这就是新经济的社会现实。

　　传说中的阿里巴巴用“芝麻开门”的秘语打开了装满金银财宝的神秘山洞，而现代人则需要用创新的思维方式来开启财富之门。一位江西籍打工仔就这样作成功了。他利用广阔的QQ市场，做起了经营QQ号码的生意。现在，他每月的收入高达近万元。他是怎样敲开财富之门的呢?

　　最初，杨子明从江西老家来到长沙一家家具厂做业务员，闲来无聊时，随朋友进网吧玩。他在朋友的指点下申请QQ号码，折腾了半天，只申请到了一个又长又不好记的QQ号码。

　　因为他的QQ号太没吸引力，所以没有网友与他深聊。甚至朋友都嘲笑他：“这叫什么破号码？太难记了，你没有短一点的号码吗？”

　　杨子明深深地感到：长而不好记的普通QQ号确实太不爽了。他决定去弄一个短一些的靓号。可他申请了上百回，却一直未能如愿。
后来，湖南大学两位学生到杨子明工作的家具厂做社会调查，杨子明与他们谈得十分投机，说到QQ时，杨子明说到了自己没有靓号的苦恼。大学生听后笑了一下说：“你怎么不早点认识我们啊？我们什么都没有，但QQ号却太多了。。。。。。”说完就给了杨子明一个靓号。  

　　杨子明还得知，这些大学生们大都有七八上十个靓号，计算机系的人更多，有人甚至拥有二三十个号码，而不少号码他们根本就用不着，大都被闲置。  

　　2001年底，杨子明送了一个靓号给他一个朋友。为此，该朋友花了300多元在长沙市赫赫有名的玉楼东酒店请他大撮了一顿，而且还不停地说：“值，太值了！”

　　这件事给了杨子明莫大的启发，他想，现在腾讯公司已基本上不再提供五六位的免费靓号，而网民却希望拥有一个短位靓号，许多大学生手里握着一大批免费靓号而又不用，为什么不把那些号码收集起来再出售给需要的人呢？

　　说干就干，杨子明马上走进湖南大学收购QQ靓号。当时大学生们也很少有人意识到QQ号码也可以作为一种商品，觉得这种东西放在手里闲置是浪费，见有人出钱买，也就不在乎价钱了。杨子明相继收购了一百多个QQ号码，其中有不少还是五六位的靓号。

　　杨子明他把这一百多个QQ号按普通号和靓号定了价格：普通号5元一个，靓号50～200元不等。然后走进写字楼和单身公寓一个房一个房去推销，只用了5天时间就卖了80多个号码，共卖了5000余元，除去各项成本900余元，他在不到一个月的时间里净赚了4400余元！

　　后来，尝到甜头后的杨子明干脆辞去家具厂的工作，专做QQ号码的生意。他在十余所高校总共收集到了260个QQ号，然后到白领人士相对集中的写字楼、公寓楼上门推销外，还在星辰在线网站和《星城商讯》等媒体打了免费广告。

　　经电视台报道后，杨子明的知名度大涨，生意也空前火爆。在短短一个月里，他的150多个靓号被抢购一空，其中有一个超级靓号甚至被炒到2000余元。这一次，杨子明整整赚了15000余元。为了收购到足够多的靓号，杨子明把目光瞄向了邻近的湖北、江西以及广东，他托熟人到这些地方的高校和大型电子企业、网络公司收购了许多靓号。与此同时，他的销售市场也扩大了，每个月的收入都在5000元以上。为了工作方便，他还买了电脑和摩托车。

　　2003年3月，一个女孩打电话给杨子明，问杨子明手头有没有号码为19790714的QQ号，说只要有，价格高点也无所谓。因为那女孩是1979年7月14日出生的，她想买一个自己出生年月日组成的QQ号。杨子明当时没有这个号码，所以未做成这笔生意，但杨子明却从中大受启发。他分析：有些号码，虽然对大部分人来说毫无意义，但对某个人而言，却十分有意义，这个QQ号可能是他的生日号，也可能是结婚纪念日。。。。。。

　　于是，杨子明在卖QQ号码时又加了一条广告语：特别的爱给特别的你，您不想拥有一个特别的生日（婚庆）QQ号吗？也许是受了杨子明的启发，许多以前没想到这一点的人纷纷致电杨子明，说出他们想买的生日或婚庆QQ号，有些号码杨子明手头没有，他就上网申请，申请不到他就向正在使用这些号码的网友购买或交换……在杨子明的经营下，许多原本平淡无奇的号码因为卖给了特定的人，因此价格打着滚向上翻。本来只能卖两元钱的号码有可能卖两千元。

　　受此启发，杨子明不久又推出了车牌QQ号、手机QQ号和情侣QQ号（两个号码相连），杨子明一下子在有限的QQ市场里寻找到了无限的商机。生意越做越好，每月的收入最多时竟达8000元以上。

　　有记者采访杨子明：“现在腾讯公司自身在经营QQ业务时越做越大，越做越活，而且做QQ生意的个体也在增多，你不担心市场越来越小吗？” 杨子明笑了一下说：“任何一个市场就其本身而言都是有限的，但是，只要你善于在有限的市场里科学而机智地延伸，有限的天地就会成为无限的空间。我现在主要在长沙这一片经营，相比于巨大的QQ市场，我仅仅是冰山一角，QQ市场里蕴藏着无限的商机，就算再多的人来经营，它的市场也不会变小，只会越来越大。”

　　是啊，任何生意就是这样，只要肯动脑筋，垃圾也能变成黄金。在看似狭小而普通的市场里，都包含着无限的商机，只要我们有创新的思维、全新的观念，就会在有限的天地里就会创造出无限的财富和机遇！

　　创业网cye点评：与时俱进发现商机，抓住商机。