创业，重在“创”字，起在“创”字，创即“创意”、“创新”、“创造”，而我们经常所说的“点子”，即是这几个“创”的一个浓缩，创业网（www.cye.com.cn）从2006年11月17日起推出“赚钱金点子”故事联播栏目，让我们在这里聆听“金点子”，开拓思路，开启财富之门。同时本栏目欢迎投稿。投稿信箱：chuangye#vip.sohu.com（请将#改为@）

　　上期链接：联播之七十二：婚庆商机：新婚礼品服务部

　　2007年1月28日　第七十三期

　　“猎头”公司开辟新人才市场

　　以往一个公司要招聘人员，大多在报纸上刊登广告或贴招聘启事。但随着市场竞争的日益激烈和商品社会的千变万化，高级决策人才的作用日益重要。为招聘到最佳人选，一些大企业已开始通过某个专门公司替他们在全球范围内搜罗所需人才。在香港，这种专门为各大企业搜集高级专业人才的公司，被称为“猎头”公司。

　　对猎头公司来说，成功地寻找到一名符合客户要求的高级人才并非易事。首先，他们要在全世界范围内查找符合条件的人选，目标确定后又要进行追踪调查，看其是否有意跳槽，并尽力去说服他，香港艾克赛猎头公司的经理认为，许多真正有才能的人从不会为了更多的钱说“是”，他们更看重的是能否充分发挥其自身的才能。因此，对猎头公司来说，不仅是为客户挑选最好的人，更重要的是挑选最合适的人。猎头公司一旦发现一个还没有充分发挥自己能量的世界级人才，就会把握进机，向目标全力出击。

　　目前香港猎头公司的标准收费为成功获聘人士年收入的三分之一。以艾克赛公司为例。该公司最大的一宗业务是客户成功地招聘到一位年薪为200万美元的高级管理人才，艾克赛公司因此而拿了66万美元的劳务费。

　　近年来，由于中国对世界经济的影响日益扩大，具有中国经搜的高级管理人才已成为各大公司争相搜寻的对象，因而也变成猎头公司的追踪目标，香港贝列·韦伯猎头公司的负责人指出，目前全世界最大的市场是中国，世界各大公司都在渴求有中国经验的专门人才，都需要懂普通话的人士担任高职。另一家大猎头公司的负责人说，该公司为客户成功猎取的高级行政人员中，35％与中国有业务关系，目前手上2/3的任务是为客户聘请中国人才在中国工作。他们不但要有专业知识，还要具有在中国合资企业中决策的谋略和经商的眼光。预计在未来5—10年内，这些人将成为促进东西方经济发展的骨干力量。