提高门槛甩掉跟风者　水培花月利万元

　　丁俊明两次发现商机，两次被人模仿。

　　第一次是花瓶生意。老家山西闻喜盛产玻璃，占全国三分之一，花瓶、鱼缸、酒具……应有尽有。1998年时，多数企业做外贸，国内市场没人做。丁俊明背几十公斤样品，拍了一影集照片，只身闯上海，批发市场、咖啡店、酒店……一年多，赚了30多万。麻烦接踵而来：同乡纷纷模仿，价格战乌烟瘴气：高25厘米、能插40枝康乃馨的花瓶，批发价由20元跌到12元；8厘米高、能插1枝玫瑰的小花瓶，由3元降到1元。

　　第二次被模仿的生意是生态鱼——鱼放入花瓶，加入固体氧密封，不喂食能活2年左右。鱼要选耐缺氧、对温度变化不敏感的；要给鱼、瓶器消毒。买鱼做试验用了1万多元，20多款生态鱼有10多款滞销，包装盒又损失了好几万块。一番折腾，丁俊明懂了三件事：哪种鱼最适合；花瓶和鱼搭配，哪种最俏销；哪的包装质优价廉。生态鱼火了2年多，赚了20多万，模仿的又来了，批发价30元降到6.5元。