108落选者的商业计划书（概要）

中低压载波用电管理综合自动化系统
商业计划书（概要）

引言

10年的艰辛研发之路，一位精通技术研发却基本不懂人情世故的土教授和一位为了技术由富翁变负翁却绝不后悔的企业家，一大批付出过大量资金及人力资源的过客和一小支大浪淘沙后形成的核心团队，一项1992年由以色列发明在欧美大量采用但在引入中国后却被证明“在中国不可能成功”而的确成功了的高新技术，还有一项“国内外尚无先例”的“中国创造”并已成功应用的发明专利。

我们成功了，孕育了一场即将引爆的某“富矿”行业管理模式的革命，创造了一个即将诞生的社会效益和经济效益同样巨大的全新的服务行业。

我们还没有成功，谁来做我们的“助产士”和我们一起享受新生命的快乐？

济南南瑞通信系统有限公司
传真：0531-88069396 手机：13153162345
E-mail：dzq1967@yahoo.com.cn 联系人：董振全

项目概况

1、项目名称：
中低压载波用电管理综合自动化系统
2、项目功能：
为电力供应行业10kv中压线路及变压器和0.4kv低压线路及电表的远程自动化管理提供一体化的系统集成设备和全面解决方案，改变电力行业“不管用”的现状。
3、项目分解：
根据用户需求，可分解为管理10kv中压线路及变压器的中压载波用电管理综合自动化系统和管理0.4kv低压线路及电表的低压载波用电管理综合自动化系统。
4、项目延伸：
利用该系统实现的强大功能，面向非专业用户（即不属于供电公司管理的电力用户）提供专业的照明用电抄表服务，并可扩展为电表、水表、煤气表、热力表综合抄表服务，进而发展成为一个全新的专业抄表服务行业。
5、产品构成：
系统由0.4kv用户终端、10kv台区终端、10kv中低压耦合系统、10kv母线出口终端、35/110kv变电站终端、管理终端6部分硬件和系统软件组成，分解的中压载波用电管理综合自动化系统由10kv台区终端、10kv中低压耦合系统、10kv母线出口终端、35/110kv变电站终端、管理终端5部分硬件和系统软件组成，低压载波用电管理综合自动化系统由0.4kv用户终端、10kv台区终端、管理终端3部分硬件和系统软件组成。

市场分析

1、目标市场定位：
电力行业分为发电、供电（500kv、220kv、110kv、35kv电压等级）、用电（10kv、0.4kv电压等级）三个环节，既相互依存，又彼此独立。其中，供电、用电两个环节属于供电公司（其中，70％左右的照明用10kv变压器、0.4kv线路、0.4kv电表不属于供电公司）。自90年代起至今，经过大规模的电网改造工程，供电环节实现了自动化远程控制和无人值守，用电环节实现了“一户一表”。实现用电环节的自动化远程控制以节能降耗、提高供电可靠性、实现“分时计价”，是电力行业急需解决的问题。
用户的需要，就是我们的市场。
2、目标市场现状：
在电源性缺电已经大大缓解、供电环节实现自动化的今天，用电环节的无管理状态，成了影响供电可靠性的最后一个瓶颈。国家电网公司总经理刘振亚先生多次讲到，中国电力行业的现状是“重发轻供不管用”。造成“不管用”的原因，除了思想意识外，主要是用电环节点多面广，需要既保证可靠性、又要造价低廉的自动化产品。我国于1997年引进研发的“低压载波”技术是世界公认的解决用电管理问题的最佳手段，在中国曾红极一时，但由于无法解决日益增加的电器杂波干扰和线性阻抗不匹配问题而宣告失败，成了“中国特色”的又一牺牲品，使“不管用”的状况不得不延续。
3、市场容量（不含中压部分）：
现有市场：2005年IC卡电表完成销售600万块，市值18亿元；为实行“分时计价”而更换的复费率电表完成销售400万块，市值（含施工改造费）14.4亿元，合计为32.4亿元。
拓展市场：国家已经确定北京、上海、江苏、浙江、福建、湖北、广东、海南等省市为“分时计价”试点，总计约为1亿低压用户，每户改造费用360元，市值360亿元。如果国家决定在全国实行“分时计价”，市值约为1440亿元。因为电表等设备的使用寿命为10年左右，所以，这是一个以10年左右为一个循环周期的固定市场。
延伸市场：2006年全国用电量28000万亿kwh，照明用电约占15％为4200亿kwh，供电公司给予照明用电的平均电价折扣为0.08元/kwh，市值336亿元，预计还会以每年15％左右的速度增长。

竞争分析

1、IC卡电表：
因为可以解决电费收缴问题，经过近10年的发展，占领了新增照明用户80%左右的市场份额，达到每年600万块的销售业绩。但是，因为存在很多技术隐患，供电公司一般不采用。房地产开发商在采购IC卡电表时只看到了解决收缴电费问题的好处，没有发现使用后无法进行成本核算而使电费收支成为一笔糊涂账的严重问题。
用3年左右时间占领IC卡电表50％的市场不是一个很难实现的目标。
2、复费率电表：
为实行“分时计价”而诞生，用以更换尚可使用的脉冲电表和IC卡电表。360元换掉一块尚可使用的电表，老百姓肯定有意见；没有了IC卡电表的电费管理功能，而供电公司又不负责新增照明用户的管理，开发商和物业公司当然不买账。
用3年左右时间占领复费率电表50％的市场也不是一个很难实现的目标。
3、照明用电抄表服务：
在目前的情况下，0.08元/kwh的电费折扣无利可图，必须对照明用电进行自动化改造以节能降耗。没有人改造，我们没有竞争对手；有人改造，我们的系统恰恰是进行改造的性价比最高的系统。“商业悖论”，我们可以立于不败之地。
4、战略合作伙伴：
一家管理规范、质量过硬、知名度不高的脉冲电表生产商。如果资金充裕，可以考虑收购。

核心竞争力

1、技术：
低压载波技术之所以在中国失败，是因为绝大部分的低压电器设备都没有按国际标准加装滤波装置造成了越来越强大的杂波干扰，低压电器设备的大量增加加剧了线性阻抗不匹配。利用“阻抗整定”专利技术，彻底解决了低压电网的杂波干扰和线性阻抗不匹配问题，使低压载波技术可以应用于现有的任何低压电网。“中低压载波耦合技术”（现正申报发明专利）经国家一级查新咨询证明，“国内外尚无先例”。
整套系统在由中科院院士吴宏鑫先生、信息产业部首席科学家田连会先生、上海交大计算机专家张秀彬先生主持的产品技术鉴定会上，得到了“技术水平国际先进、国内领先”的鉴定结论。
2、性价比：
用更换电表的方式解决用电管理问题无疑是“狗熊掰棒子”，花同样的钱，全面解决用电管理的所有6大问题，正常情况下一定会成为用户的首选。
3、核心团队：
一个不惜牺牲健康、家庭、金钱、N多商业机会但绝不会放弃这项技术的企业家，一个除了技术研究和吸烟外基本没有其他爱好和能力的土教授，10余个同甘共苦的追随者，天作之合。