马云：做人做企业一定要连贯

　　4月14日，36晋级12比赛现场。(文字为现场比赛的实录)

　　08号选手：韩小兵

　　评委：马云、熊晓鸽、史玉柱

　　[选手介绍项目]

　　韩小兵：我是萨特斯保险公司总经理，我们推表的产品是保险丝，我们的目标是三星、诺基亚这些国际性企业，我们主要的市场是手机、数码相机、笔记本，手机中国一年是4.5亿的生产量，数码相机是七千万，笔记本是6千万，大概有5个亿左右的人民币份额，我们希望在三年内做到这个市场的第一，我们有自己的博士团队，会同业内的专家申请了一系列的专利，我们这个技术在国际上是领先的，并且我们是中国第一家生产这种产品的本土企业。我们是在原来的生产设备的基础上进行产品材料方面的研发，来实现技术上的进步，并且保持非常低的成本，能够跟国际上的水平接近，部分会超过。我去年和我的MBA的同学组成了一个新的团队，我们一起来实现一个共同的梦想，就是这个中国创造，为中国人争口气。（掌声）另外，我们的运行模式是轻资产运营，我们的核心在研发，生产是待工，我们的销售是通过专业的渠道经销商去完成的，谢谢。（掌声）

　　[最终点评]

　　马云：8号选手我觉得你的情商还是蛮高，最重要的问题你不是一个情商低和高的问题，而且你刚才讲了三遍在沙盘模拟的时候别人不听我的。为什么要别人听你的，你听了别人的没有，如果你听了别人的，举了个小拳头说为中国人争光，我听了就有点别扭，提出为中国创造，就为中国人争光，觉得有点虚，虚了以后哪怕我听你的我都不会认同你，这是一个人的态度问题，做人我先予给别人，做生意就未必了，做人、做事、做企业必须一贯，你这样才能做大做强，所以做企业也是先给别人创造价值，比如刚才讲了淘宝网三年免费，我首先是给予别人这样的价值，人家好了自然会付钱，人家不好我就不收钱，所以做人做事一定要连贯，只有这样你才能有一天会强大，我做人、做企业、做生意都是一样，这是我的一个建议。

　　马云：第二点呢，我也一样，不喜欢的人我就不愿意，但是很多时候对付客户你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他，不要把客户当白痴，客户不喜欢你一定有他的原因和理由，特别是对同事，我们很多人对同事，我不喜欢他我就不愿意跟他工作，你不喜欢他但也要跟他做同事，你可以不跟他做朋友，但一定要成为同事，作为创业者最重要的是要通过跟人打交道，以后通过团队才能拿到自己的结果，你的智商也很高，情商也很高，你刚才讲的幽默的语言、你的魅力我相信我没投你观众会投你，这就说明你的情商还是很高的，这是我想给你的一个建议。

　　韩小兵：我说的比方说我们是朋友，这个东西我可以白给你，跟淘宝的模式不一样，但是如果我们是生意，我可以按照成本价给你，我的先予只是完全无偿地给予，跟淘宝不一样，我认为做生意也是先做人后做事。

　　马云：我们课后可以探讨，道理其实是一样的，这个比钱更重要，永远相信给别人要有钱，做生意也是一样的道理，我自己辩论过很多年，最后我证明自己想证明的，这只是建议，未必是对，你听一下好吧。