思路转变之后，我们的融资速度反而变得更快了，应该在2006年春节前的时候就拿到了第一笔融资，真正的A轮融资，来自于蓝驰创投的500万美元。拿到融资后我决定：把技术支持项目全都停掉，跟电视台合作，拿技术换内容播出权;把公司从武汉搬到上海，变成互联网公司。

那次是我第一次找到创业的感觉，找到了商业计划书的感觉，找到了这种创业答辩的感觉，有自信去讲自己的模式。而且也想清楚了一个企业，未来到底应该怎么定位和发展。这就谈到我们对于创业或者投资理念的一个想法，我一直觉得融资是企业要准备好之后再去融资，而不是在未准备好的状态去拿投资。我的第一笔资金真的是属于运气，若重复再来都不一定能再抓住机会。但到拿第二笔融资时，我们具备一定实力和基础，更多地是给投资人展示一个我们有了这笔资金之后，要怎么把它用起来，要花出去。很多创业者为融资而融资，却忽视了真正把企业做好。

金融危机的融资教训：仅有技术和用户是远远不够的，关键是能不能赚钱

第三次融资是在金融危机期间，那个时候刚办完奥运会，投入了数千万元购买奥运版权，目的是去推动营销。当时营销刚处在起步阶段，广告主才刚开始认识PPLive，开始进行一些品牌的试投，还没有把你作为一个长期客户来看待。结果突然遇到金融危机，首先企业融不到钱了，第二个遇到的挑战是广告投入开始减少，就是能不投的就不投了，以前投上百万的人投几十万，投几十万的投几万块，收入迅速缩水，企业一下子就遇到了巨大的挑战。

我专门跑去硅谷，当时住在斯坦福大学旁边一个小城，对面是华盛顿互惠银行。去的时候还是门庭若市，一个星期之后我再返城时银行已经宣布破产，那天是2008年9月22日。那是我第一次在商业环境里领略金融危机，感觉时速比飞机还快!

起飞前跟投资人谈得非常顺利，有三家发给我们投资意向书，一落地就被一家告知：需要推敲一下，可能一两个星期之后才能回复。我当时就觉得有点不对劲。国庆长假之后，这家就说“融资可能要暂停”。然后我赶紧找第二家，结果不到一个月，他们的LP全部停止，所有人都回到美国重新讨论他们的融资方案。这时企业一下子陷入谷底，融资基本掉线。

从2004年到2008年，第一个4年，我觉得像很多互联网神话一样，只要技术够先进、用户足够多，占据市场一路推着就能上市。但金融危机之后形态马上改变，以前投资是看模式，但到了2009年不管你是哪个模式，得先拿财务报表，财务报表好的话就看，不好的话就不看了，不管你是哪个模式已经没用了。

那时候也让我们意识到，真正的企业发展还是需要一个最核心的东西：就是能不能最大化你的利润，最大化你的盈利能力。

当时PPLive还未达到盈亏平衡，用户达到上亿规模，进入快速扩张阶段，准备把150人扩散到300人，再到500人，甚至租了整个办公室一层楼。

从2009年开始，我认识到仅仅有技术是不够的，仅仅有用户也是不够的，如果这些技术和用户不能够用资金、用真正的商业利益把他们运转起来，都会流失掉。别人跟你打成本战怎么办?别人抢你用户怎么办?你最后必须要有自身的滚动和增长才可以做起来，这个不是融不融资的问题，你还是需要建立起一个自身的生存体系。

回过头来看，原来早期太泡沫了一些，只是一味地去做用户，而并没有真正地把商业模式考虑好。后来也觉得并不是所有的用户、所有的流量都需要的，我们真正要的是更为核心的人群，所以我们开始更加专注，包括我们开始进行一些网站的服务和调整。以前讲的都是技术如何之好，后来谈的都是用户体验。我们觉得客户端软件太单一，就购买了域名PPTV.com，开始做网站。让用户即开即用，不必再走下载、安装等繁琐环节。当时我们树立了两个“老板”，一个是用户，一个是客户。

当金融危机阴霾尚未退去的时候，我们又拿到一笔1500万美元左右的投资。2009年投资事件非常少，我们是为数不多的案例。

东京攻略：打动孙正义的两个半小时

我觉得D轮融资时，视频行业已经到了一个点上。2010年的时候，视频处于飞速增长期，市场已经对视频不再存有问号了。所谓的问号就在资本市场，以前大家不谈视频，而现在已经比以前好谈多了。

2010年底，我们的活跃用户突破了一个亿，收入翻了三倍，每个人平均停留的时间达到2个半小时，而之前可能是一个多小时。我知道在中国所有的互联网站里头，这个停留时间是最长的，用户黏度已经非常强了。任何一个媒体，要黏你两个半小时，太难了。

视频到了一个阶段，它的发展应该是挡不住的。这个时候你要拿一笔更大的资金让它有更加规模化地发展，这就到了D轮融资的时候。

D轮融资需要规模化的资金，我当时就想这次融资有两个选择，一种是上市去融资，一种是非上市融资。在资本市场好的时候，都是通过IPO融资，但有的企业也不一定要IPO。

IPO就是说你要对所有的东西都非常清楚，因为它叫公众融资。私募融资就是你会选择一些主要的投资人，我觉得公募融资实际上是找不到战略投资人的，它的最大问题在于你是不可控的。企业在这个发展阶段应该找战略型的投资人，不是找财务投资人。

在PPLive进行D轮融资过程当中，我们也瞄准了不到五家战略投资人。去年12月24日，软银集团的孙正义先生正好来上海过圣诞节。

我们公司的早期投资人有一个是软银中国的。所以很早也给孙正义汇报过，他也知道PPLive。正好安排我们跟他见面，告诉我就10分钟时间。那天因为堵车，我确实迟到了，当时只剩下7分钟时间。我确实准备好了跟他讲什么东西，准备了一两天而且准备得很充分，包括怎么去跟他介绍，他肯定会问你到底怎么看待这个市场，将来如何发展。

他希望你告诉他，5年、10年以后市场会怎么样，你在市场里能做成什么样，并不是谈钱的问题。实际上我们把他的背景也查得很清楚，我就知道他什么东西懂、什么东西不懂，哪些东西是他比较喜欢的。我当时准备了三点，感觉打动他还是非常有可能的。

第一点是我们的团队，以及为什么要做这家公司。你要让对方知道你跑进来不是来忽悠一笔钱的。

第二点讲网络电视，我说我们在做的就是第三根线，以前单纯就是看电视，第二个是用卫星看电视，以后我认为是通过互联网来看电视，以后的概念不会说是PC概念还是电视机，或者什么PAD还是手机，肯定是各种终端都可以看。你要建造什么?就是在互联网上怎样传输视频。我们在搭建视频分发网络，就是视频云中心的概念，它是一个视频的云网络，大家随便在哪里放一个视频你就能看到。当它成为主流媒体的时候，视频一定是享受级的东西，顺畅、清晰，你就离不开它。为什么快女到最后是跟我们合作，就是因为他觉得哪个平台都不敢相信，因为我们是24小时每天直播。

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