当时我还跟孙正义讲了第三点，现在还暂时保密一下。大致方向就是我想的比这个还要再高，光一个平台将来就能够胜利么?就能成为一个大企业?我觉得还要一层，这一层我们正在比较大规模地在研发、制作。

圣诞节一过，我们的团队就去东京了，我记得是12月28号。当时给我的时间是半个小时，结果他们问了45分钟的问题，问完了以后孙正义请我们吃午饭，继续谈。那次我们用了差不多两个半小时。资金规模比事先想像的要多点。我当时想大概2个亿的规模。因为我觉得你找他要个几千万美金是在浪费他的时间。

后来我们大家又讨论各种合作，最后就做了2.5亿美元的规模，而且资金一次到位。实际上从24号谈完以后，到28号我们东京见面，他的团队就在做尽职调查。因为他的投资公司很早就进入我们，所以我们的一些数据、材料他很早就知道。

到了那天之后，我们谈得非常快，两个人也非常爽快。我们在做这种大事件的谈判时，第一关键得信任这个人。我跟他见面才第二次，他就把这么大笔的资金放在公司里头，你最快相信的是谁?——管理团队。所以我们在这次融资时，不仅是孙正义先生的资金进来，我们把管理团队的股份份额增大，同时建立了PPLive(日本)开始开拓海外市场。我记得很早的时候我进来这家公司，有一个很基本的共识就是认为这家公司要做的不仅仅是中国的一家互联网公司，它应该有机会能走向海外。否则我觉得我海外15年有点儿浪费，所以这个我是绝对很有信心的。

那次午饭最让我吃惊的是，吃完后他马上从助手手里撕下了一张纸，就写上我们的和约以及2.5亿规模的投资，然后他签字、我们签字。我当时还说：“你确认?”我说这个事情最好走一个流程，他说没有问题，你赶紧执行。29号日本就放假过新年了，然后他们要到5号来上海。5号晚上他的团队就飞过来，7号就签约了。签约以后我们最后发布的时间定在2月3号，中国大年初一。2月3号那天美国纽约时代广场，全是我们PPLive的广告。

孙正义在中国共投了3家互联网公司，一个是阿里巴巴，一个是人人网，第三个就是我们。每家公司他都差不多是三分之一左右的股份。从他的角度看，这三家公司就是一个集合体，我们之间可能会有更多的商务上的合作，至少大家知道不会有什么冲突。阿里巴巴电子商务非常强，人人网是SNS，我们这边是视频，我觉得从整个互联网发展来看，一定会有一些交集和互相的战略支撑，这种支撑也许短期还看不出来，但是长期会有的。(此部分为PPLive  CEO陶闯口述，其他均为姚欣口述——编者注)

我差点没抵住诱惑

关于商业模式和烧钱，我的理念是：该烧的要烧。打基础、捕用户时烧钱是为了更好地赚钱。曾经有段时间我们也盲目跟风，别人买什么内容我们跟着买，别人打营销我们也跟上，那时候其实没想清楚自己的策略。但相反，当想清楚策略时，我认为不叫烧钱，而叫投入，投入就一定有产出。今天的投入是为了明天更大的产出。我们现在是在加大投入阶段。

原来我把上市理解成资本套现的概念，后来我感觉这其实也是一种资本工具。上市与否取决于后面的战略怎么打。我们未来三年的战略很简单，希望能够把基础平台做好，说白了就是投入，在投入阶段上市不明智。

我们这轮融资尽管金额很大，却没有任何对赌条件和对管理层的约束，应该算是一个小小的胜利，这给了我们很大的信心和支持。

曾经融资时放弃过一些条件更好或者估值更高的投资者，原因之一就是我们觉得到最后还是要看投资者是谁，这也很关键。因为投资人玩条款比你精得多，对于我们创业者来讲融资可能一辈子也就只有三五次，甚至只有一次。与其这样你倒不妨把握一个关键条款，看投资者背后的资金以及投资过的项目。我觉得这个经验更值得大家借鉴一下。

我觉得自己还是一个自尊心比较强的人。既然已经有了足够的资金，就不应该用钱作为我的借口，现在来讲钱已经足够了，你再把事情做不好，投资人怎么看?业界怎么看?

所以说我们当时真的是算拍胸脯和孙正义讲：“我们赌上去的是自己的荣誉和未来的职业生涯。”其实坦白讲，我们能有什么身价?但是真的是觉得这件事情一定要把它做好，这就是我下的一个赌注。虽然没有写到投资条款里面，但是从内心有这样一种自我约束。这种责任心在里面。

我们既然能说服孙正义，也能说服其他投资者和我们一起来做更大的冒险，做一个更大的布局。第一个四年，我们解决技术成熟、团队组建、商业模式的问题;第二个四年，真正找到定位，为寻求更长期持续的发展打基础，这个事情也得到投资者的认可。我一直觉得创业除了要感谢投资者，更要感谢我们的团队，我觉得这对创业来说最重要。

有一段时间我会感觉到迷茫。这时就会反思，创业是为了什么?如果我只是为了所谓的财务目标，可以有很多次机会套现。一路走来，从2007年到2010年，接触过至少不下三次大型收购，包括CCTV、国外媒体都曾想收购我们。从最开始的几千万美金到一个亿美金的收购意向都有。

有很多次也在考虑是不是要把企业卖掉，你要知道拒绝的那一刻最纠结。最初拿投资的时候我连飞机都没坐过，工资还没拿过，去给别人打工也就挣个几万块钱，这种情况下一张100万的支票摆在你面前，你说我什么感觉?当企业刚做了几年，别人给你开了一张一亿美元的支票，这又是什么感觉?人都是很现实的。你能不心动吗?任何人都不是神仙，不可能没有一点感觉，一定会心动，甚至越想越心动、越难以自拔、越浮想联翩。这个时候做最后的判断很纠结，很多事情我都没给团队内部人讲过，因为我知道他们也会心动，没心思再去艰苦创业了。

创业很辛苦，一路走下来也放弃了很多东西。我爸妈比较传统，经常说：“你为什么不能像一个普通的打工人，老老实实挣点儿钱就行了。现在环境还蛮好的，你还要拼什么东西?”他们还不太理解我。

但是有的时候人就是为了心中的那团火在努力着。我觉得我还是能够一直坚持过来，原因之一就是在面对诱惑的那一刻我会重新想一想：当初在宿舍启动项目是为了什么?为了钱、为了上市、为了融资、为了发展，为了在CCTV搞个最年轻的80后亿万富翁?都不是!

我一直在往前走，而且也很享受这个过程。就像坐在通往目的地的火车上一样，坐两站、五站下车跟坐10站、100站还在车上的人的感觉不一样，沿途风景永远看不完。而我最庆幸的是自己依然还在这班列车上。

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