我是80后，却一直反感被贴上80后的标签，CCTV曾邀请我做一个80后创富专题的采访，我直接告诉他们“我是79年出生的”。

严格意义上讲，我们已经经历过四次融资，从天使投资开始，应该说不同类型的都接触过。我们当时还在一个校园的原形状态下能够被发现，这个是蛮特殊的地方。

事情是这样的：2004年我正在武汉的华中科技大学读研二，有一天突然接到电话(那时候连手机都没有，租的宿舍里有部公用电话机)，说是软银中国的某某人，之前投资过一些企业，对我们的流媒体技术很感兴趣，想看看是否有合作，反正说得蛮客气。我说那好，你们就过来看看吧。

大概三四天后，一天下午有人给我打电话，说是软银中国的宋安澜，已经在学校门口，问能不能接一下。我们学校挺大的，我就骑着自行车骑了半个小时把他接到宿舍。当时我们租了两间民房，六七台电脑散落着。武汉那时候四月份，天气已经蛮热了，而且机器都是24小时开着，屋子里面热乎乎的，我们几个男生都光着膀子。另外一间屋子放了一张床，就是这么一个情况，名义上叫做创业，其实连公司都没有，那时候只是一个项目团队。

我当初也没有想过太多，提完建议后就准备招呼他们走掉，最后他们还不愿意走，说一块吃顿饭吧。当时哪里有钱请他们下馆子，晚上我就在学校食堂里面请他吃了一顿饭。他们提了一大堆问题。一开始问了技术上的问题，然后是商业上的一些想法、思路等等。最后就直接：成立公司了吗?接下来有什么计划?当时虽然没成立公司，但我也说公司正在成立中，就是要显得自己很有气势。

后来他问的一些问题我就一个都答不出来了，他说你们这个企业现在有没有投资人?股权比例是怎么样的?你们的期权设置是如何的?我说这个期权是什么东西?他后来说这样吧，你们有没有想拿投资的一些想法。我说当然想了，然后我还反问了一句：“要不要抵押贷款?”

最后宋问我们：你们能否去我们上海总部谈一谈。后来他就给了我和另外一个合作伙伴两张机票，食宿也帮我们解决好了。我当时心里想，就当免费旅游一趟呗。

但在去上海之前，我们又跑了一趟深圳，为什么要跑深圳?去见IDG了，因为当时我们就知道这两家投资机构。我想着我要让软银有一个竞争。但是坦白讲深圳之行效果不是很好，谈了两个小时，记得给他们讲了半天。最后对方没反应也没问问题，他说好，我们知道了，仅此而已，基本上就打发掉了。其实后来也都知道，投资人拒绝你太容易了，99%都是拒绝。

一开始没有太多自信，只是觉得几个学生在做一个公开软件。但就这样莫名其妙拿到了第一笔投资，100多万元人民币，之后立马注册成立公司。在跟合伙人聊时我说“我们现在是站在了巨人的肩膀上”。感觉投资者肯定很厉害，有点仰视。当时用户不到10万，我们就希望把技术做成熟。当时还跟投资人砍砍价，我说“用户翻三倍不行，得翻五倍”。果不其然，基本上四月份拿到投资六月份就已经完成所有指标。

当时是在没有商业计划书、误打误撞的情况下拿到第一笔天使投资的。在这之后企业快速成长、发展。2005年李宇春那届超女，PPLive为湖南卫视提供直播技术，50多万人同时在线观看。而且加拿大、新加坡都要接入总决赛，所以那时PPLive在海外已经有一定影响力。

A轮融资的教训：从卖技术到卖内容，商业模式大转变

2006年，进入第二个阶段，才是真正意义上的融资。这次经历了完整的融资过程，差不多跑了将近三四个月的时间，并且有很大的挫败感。一开始也不知道怎样写商业计划书，软银投资完了之后，请了个MBA的小姑娘帮忙写融资计划书、讲方案。当然我们自己也想不太清楚，觉得我们当时就做一个技术型公司，什么叫商业模式，如何做起来没想明白。

当时基本跑一个失败一个，跑了北上广深等地100家左右的风险投资，有时差不多一天跑七家。在上海最夸张，前前后后应该见了有二三十家。一次是从早上七点钟一直跑到晚上九点钟，最后是在新天地的星巴克，基本一小时跑一家，另外一小时赶路，14个小时一口气排下来。

当时不知道真正的商业模式应该怎样讲。投资者提很多挑战性的问题，最开始答不出来。比如，做技术未来三年财报能持续增长，但是技术卖一家少一家，当把50%市场占据以后怎样让收入持续增长?我觉得当时很难说服他们。

后来我们就逐渐地意识到，是不是说自己的立足点或商业模式有点问题，我自己也觉得企业会陷入一种困境。当时PPLive已经在为央视、文广、湖南卫视、凤凰卫视提供技术支持，但挣的钱只能让武汉的小团队达到温饱。软银的人当时就说，你们这种叫做B2B的模式，就是卖技术的模式，不能持久、不能持续，你为什么不能转型到B2C，自己做服务、自己做业务、做运营?

那时候我就开始考虑是不是要把PPLive放到公网上改换一种模式。就是不仅做技术，还购买内容，建立营销、市场团队，发展用户。我相信当我发展到千万用户的时候，我的模式就可能改变，就不是一个技术公司，就变成一个服务公司了，你就可能持续地有收入，那就解决了商业模式的问题。

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