我写这个东西的动机其实比较简单，除了能假装自己牛X啥都懂一点之外，也确实想能帮助一些想要融资而又对资本市场不熟的人，他们主要是创业者和国内中小型传统行业和民营企业。
其实真正刺激我动笔的是因为几个朋友被号称PE的国内机构给骗了，这几个朋友为了做成融资，请客吃饭、送礼，然后居然预支了调研费、公关费，其实要不是我朋友被骗的事我没必要跳出来讲如何识别不能类型的投资人，更没必要调侃资本市场上混的那些人
融资这一部分我做过一些，本文后面会列出我做过的一些项目，没有一样是值得自豪的，只是想证明自己有讲这方面东西的一点资格。
对了，说明一下，我写这个系列的东西故意用倒叙写的，不是按逻辑上的要不要融资、怎么融资、找谁融资的顺序，我想这种倒叙可以比较容易了解基本的一些东西，逐步深入，这样看起来不累。
文章共分三篇
第一篇：资本市场的那些人 (已经在博客和微博上)
第二篇：如何融资
第三篇：融资前要考虑的事情
第二篇：如何融资
第一节：从做人说起 – 坦荡一生
这一节比较无聊，做人的大道理谁都知道，不需要我说，再说了，就算要说也轮不到我，微博上的心灵鸡汤比我这种流氓的口味要优雅多了。但我觉得这一节是最、最、最、最、最、最重要的一节，所以咬牙我也要说，可能说自己的感受多一点，但是绝无夸耀之意，我将尽量将大道理缩到最短，即使不幸被冠上“心灵导师”或者“心灵鸡汤”的恶名也认了。
That’s what I call Integrity
- Wu Hai
There’s always evil inside
Devil’s face or angel’s
Feel no shame about it
It’s the beast Mother Nature gives you
There’s always hypocrisy in you
Greedy or filthy desire
Feel no shame about it
It’s the engrained sick habit we all have
Even the saint has evil inside
But there’s always something in your heart
It wants you to contain all the evil
Feel proud letting it fly
That’s what I call Integrity
开篇还是假装文艺一点，免得作家父亲又说我跟二流子一样。这是我以前写的关于《诚信》的一首小诗，中心意思是想说不必为每个人心中蛰伏着的邪恶和伪善感到羞愧，因为心中最终有个东西会束缚自己内心的魔鬼，那就是我称之为的诚信
坦荡一生
每个人的内心都有魔鬼，这不是什么可耻的事情，但是每个渴望成功的做企业的人都要问自己，你会选择光彩地努力，但可能壮烈地倒下的坦荡一生，还是选择不择手段地成功?因为那会决定你是否放飞心中的魔鬼。
投资界一直在说一句话，投企业还是投人的问题，一般的说法是首先投人。其实一个看起来明智的决定应该是：投好的企业并且投好的人，两者缺一不可。
我从小蔫儿有主意，总是在想谁都有一生，为什么要学些别人怎么过自己的一生，所以直到今天我没有看过任何人的传记，总是认为凭自己的良心、自己不算笨的头脑干一番事情，到快死的时候回头看看自己做得怎样，能够不留太多的后悔就好了。
但是，我们生活在一个笑贫不笑娼的变革年代，社会宣扬的生意人都是其金钱衡量成功的商业价值而不是其社会价值，很少有人会真的去挖他们第一桶金的肮脏。所以，这些社会所宣扬的商业成功在人们心目中形成“忽略手段，结果说话”的成功价值观，所有的肮脏在有钱之后都可以被遗忘或宽恕，这种价值观在融资的时候也或多或少的体现出来。
常见问题和人性的弱点
我们既然说融资，在总结怎么融资之前，我就把融资时我看到的人性的弱点或者心态的变化尝试总结一下。
(注：本系列倒叙书写，第三篇才分析《融资前要考虑的事情》，本节都是假设已经决定要融资，并且所有融资前的分析都已经做过为假设前提)
1) 一己之利，卖主求荣，猪狗不如
字面解释就不用了，不要以为融资的时候不会出现这样的问题。
很多企业的创始人经过一轮融资之后不一定是最大的股东，在重资产的行业有可能还不到20%，这个时候就存在了一定的利益冲突。
我对黄光裕和陈晓在国美之争经过不清楚。如果真在职业和良心上有抗争，自己难以选择，他至少可以选择辞职。对于我而言非常简单，为了一己之力，卖主求荣，猪狗不如。
其实我碰到的最明显的一点就是在与新的投资人谈判的时候，他们故意或者不是故意地给你特殊条件，一是因为你在企业未来发展的特殊重要性;二是因为你在主谈;三是因为你在管理这个企业，虽然股份不是最大，你说话的分量比较大，投资人都会顾忌你的感受。
这个时候新投资人一般会提出将你的股份增大的条件，但是同时会希望你帮着压价，这个时候退与你而言真的就面临选择，一个是个人利益现在和未来的最大化，一个是凭良心做人。
我不知道别人的选择，我多次面临这样的选择，我从来没有跟任何一个谈投资的人来谈我个人股份或者期权问题，可是投资人都会觉得我的股份不够，会主动提出来，而作为我个人从来没有把潜在投资人给我的股份承诺做为影响我判断的条件，基本内心在决策阶段根本忽视这个条件的存在;曾经有过潜在投资人提出给我1千万美金无息贷款用于我以和他们同样的价格购买自己公司的股票，因为这里面会有让我存在压低公司估值的动力，所以我和董事会进行沟通，建议由其他人和这个投资人来谈，当然他们根本就信任我，没有把这个当回事。
我很幸运，我的公司等一批都是个人投资，他们是知名VC或者国际投行的老大，他们已经见过太多的人生百态，但和我一起走了6年的投资人都很信任我。虽然公司现在的市值给他们的纸面回报倍数比我想要做到的低，可是他们却非常顾及我的感受，让我做几乎一切决定，而我则把对投资人的回报放到了我个人回报的前面，老实说这种状态在现实世界里很难存在，做到他们那样难，做到我这样的也不容易，所以我也很珍惜。
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