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商家如何怎么管理消费者的负面情绪


cye.com.cn 时间:2012-5-2 9:21:58 来源:商业价值 作者: 我来说两句

“写出最近令自己感到后悔的一个决定并装进信封封存起来”这个简单的举动比“只写下令自己后悔的决定而不装进信封封存”的行为更能减轻人们的后悔、内疚、悲伤、担忧和惭愧情绪。

许多负面情绪,如愤怒、沮丧、悲伤等往往难以控制,因此被视作我们自己的敌人。

人们都希望自己保持快乐,但当不愉快经历的记忆被开启时,负面情绪往往就此蔓延开。并且这些情绪可能一而再再而三地出现,挥之不去。

对商家来讲,消费者可能会对购买的产品或者接受的服务产生非常负面的情绪。而商家如果对这种负面的情绪不采取应对策略,将会失去一个潜在的客户,或是失去一批客户。2010年时,因为所乘坐的航空公司在处理行李时的不当操作,美国一个歌手的吉他被毁。愤怒的他做了一个音乐短片,对这家航空公司进行公开的抗议,并把短片放在YouTube上。短片在几天之内获得了上百万的点击率,给航空公司造成了极大的负面影响。因此,如何让消费者尽快忘记负面的情绪,对商家而言是个重要的危机管理问题。

摆脱负面的情绪,其实就是忘记那些引起不愉快情绪的事情。毕竟,当一个人淡忘了伤心的往事,由它引发的负面情绪也会随之降低。那么,怎样才能最大化地抵挡不愉快经历入侵我们的记忆?

通常人们采用的策略是尝试忘掉这些不愉快的经历,或压抑负面情绪。但研究表明这两种方法均会带来事与愿违的效果,因为它们强化了人们试图缓和的情绪。

一些人的做法与此相反,他们通过“上锁”这一物理行为来寻求情绪上的治疗。例如,一个以处理破碎关系为主题的自救网站就建议它的读者“把所有能让你联想到你前任男(女)朋友的东西放到一个盒子里封存起来”。这个策略是否真能奏效?

我们对新加坡18-25岁的年轻人开展了一系列的研究实验。在一个实验中,我们发现,“写出最近令自己感到后悔的一个决定并装进信封封存起来”这个简单的举动比“只写下令自己后悔的决定而不装进信封封存”的行为更能减轻人们的后悔、内疚、悲伤、担忧和惭愧情绪。这一结论在另一实验中得到了验证。在另一个实验中,实验对象被要求写出一个未能实现的个人强烈愿望。同样地,将这个记忆封存起来的简单物理举动减轻了人们的焦虑、失望、悲伤和不满。

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