标杆营销就是在行业某个空白点、产品某个利益点、消费者某个需求点上寻找独特的价值诉求，通过资源的整合，成为一个领域的标杆或者最佳代表。本,文,来,源,于,创,业,网 c\y\e.c\o\m.c\n版权所有

　　 以采纳2004年服务的白象方便面为例。通过分析，发现营养是白象掌握未来市场先机的切入点，采纳建议白象紧紧抓住这点，致力于成为“营养型方便面”的代表。接着对市场进行深入分析，采纳发现市场上有少量的以骨头为卖点的方便面，但只是浅尝辄止，在排骨上做文章，强调是排骨面的口味。关于骨头，存在着一种普遍的共识：吃面时，如果是真正骨头熬汤，肯定是非常美味的。“骨”有很多值得去提炼的卖点，特别是能确保骨骼的健康，得到了人们普遍的认可和重视。骨头中，大骨头是最具营养和美味的。通过分析论证，一个创意闪现出来：将大骨作为卖点，开创方便面“大骨面”的代表性品牌。白象大骨面是营养方便面的急先锋，是营养型方便面的标杆和最佳代表。白象大骨面果断放弃原来那些细分口味的陈旧观念，创新“骨类面”营养新领域，抢占了大骨面品类资源，建立品类标杆和第一代表身份。

　　利器二：焦点营销，聚焦大众传播本@文@来#源#于@创@业@网 c@y@e.c@o@m.c@n版@权@所@有

　　焦点营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。

　　 采纳2010年服务的彩虹格瑞卫康，通过格瑞卫康环保大使南极采集空气样本的公益活动的开展与传播，形成了业绩和媒体的关注焦点，助推格瑞卫康迅速获得广泛的知名度。

　　利器三：社会营销，赢取社会声誉本,文,来,源,于,创,业,网 c\y\e.c\o\m.c\n版权所有

　　 社会营销就是策划和利用一些事件、人物、话题与媒体形成共同的关注点，让企业或者企业领袖自然地被推为行业中的活跃分子、领军人物甚至是意见领袖。社会营销重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度，让消费者充分了解企业，从而建立对品牌的信赖。社会营销就是永远的低成本传播利器。本@文@来#源#于@创@业@网 c@y@e.c@o@m.c@n版@权@所@有

　　 采纳服务的皇明太阳能就是一个生动的注解。皇明太阳能董事长黄鸣身上所具有的人格魅力，个人传奇从业经历以及对太阳能事业的追求，其“即使不买皇明太阳能热水器，但也请购买其他品牌太阳能热水器”诠释了一个对太阳能热水器事业无比热爱和追求的高尚情怀，赢得了广泛社会人士的敬意。采纳在服务过程中，通过加大对董事长黄鸣精神的个人宣传，引发了消费者对皇明太阳能的情感共鸣，皇明太阳能也成为了行业的标杆和意见领袖。

　　利器四：激情营销，感染消费激情本,文,来,源,于,创,业,网 c\y\e.c\o\m.c\n版权所有

　　 世界上最长寿，最庞大和管理成本最低的组织是什么？——宗教

　　 因为宗教具有令人产生狂热、激情的行为，它能引导一个人常年累月的坚持一种不可变更的思想以及常人所不可理喻的行为。采纳领头人朱玉童经过对宗教的深入研究，结合消费者心理，得出了“激情营销”这一基于产品和消费者强效链接的模式。

　　 激情营销，相对传统营销具有更多的贴近性、互动性、感染性、渗透性，甚至还有煽动性。激情营销主要依靠体验、互动、情感来打造品牌价值，增加顾客与品牌活动之间相互交流，激发消费者对品牌内在的热烈反应并且传递给其他消费者；只有当激情充分传播出来，并由许多消费者体验到，得到满足得到惊喜，从而使消费者认可、喜欢上品牌，并实现消费者对品牌的长期狂热。

　　 采纳与青岛啤酒华南营销公司合作时，针对青岛啤酒存在“陈旧僵化、缺少活力、不够年轻化”的品牌老化现象，采用了激情营销模式。通过开展“青岛啤酒狂欢节”、“原生态旅游”、“我是冠军”等激情、体验式活动让百年品牌走下神坛，与消费者第一次面对面地互动沟通，为品牌注入了活力与激情元素，增强消费者对品牌的认知与好感，一举奠定了青岛啤酒在华南啤酒市场的霸主地位。为青啤以后与北京奥运、NBA达成战略联盟开展体育营销、激情营销奠定了良好基础。此后青啤继续着激情营销的道路，最终实现了“有激情的地方就有青啤，有青啤的地方就有激情”的品牌关联。本,文,来,源,于,创,业,网 c\y\e.c\o\m.c\n版权所有

想认识全国各地的创业者、创业专家，快来加入“中国创业圈”