利器五：分众营销，开创市场蓝海本@文@来#源#于@创@业@网 c@y@e.c@o@m.c@n版@权@所@有

　　 在企业发展承受能力不足的情况下，对消费者定位中那些最有价值的消费者进行分众营销是最能节约成本的选择。分众营销就是通过周密的市场调研后，锁定一个特定的目标消费群，然后推出这一特定群体最需要的细分产品，以及适应这一特定群体的特定价格，通过特定的渠道，并用特定的传播、促销方式进行产品营销的精确营销手段。分众营销的特点就是：在最恰当的地点，用最精确、最经济的方式把产品卖给最需要的目标消费者。最大限度降低成本和杜绝费用的浪费，将营销的效力发挥到极至。

　　 以04年与采纳合作而取得巨大成功的卡士牛奶为例进行详细阐述。

　　 精准定位本,文,来,源,于,创,业,网 c\y\e.c\o\m.c\n版权所有

　　在酒桌上，女性往往没有选择，如果能提供一个健康的，活化的，均衡的，不让她长胖的佐餐饮品，很容易成为她们酒桌上酒类饮品的首选替代品。采纳经过深入分析，把卡士就定位在高档消费场所追求健康、品位的女性消费者。

　　 精准传播本@文@来#源#于@创@业@网 c@y@e.c@o@m.c@n版@权@所@有

　　 针对高端餐饮渠道，卡士采取了小众化的传播途径，主要通过酒楼餐桌上的招贴广告和服务生的口头介绍来传播，配合少量的促销广告和一定量的公关活动。采用这样一个传播方式的原因，除了产品的定位本身是在有一定档次的酒楼之外，更重要的是采纳认为像这样一个产品如果一开始就通过大众传媒来传播会损失它的高端性，采纳更希望以口口相传这样一个方式来保持它相对的独立和神秘性。

　　 精准分销

　　卡士牛奶在前期锁定于三星级以上的酒店、酒楼及酒吧里，经过多年的深度营销、价值链让渡掌控经销商等市场运作方法，在广深两地取得了非常喜人的销售业绩。为了进一步扩大销售空间，卡士在保持女性高档消费场所的渠道定位基础上进行科学开拓，选择在7—11高档便利店以及沃尔玛、天虹等高档卖场进行布局。

　　利器六：借势营销，强势引爆市场本,文,来,源,于,创,业,网 c\y\e.c\o\m.c\n版权所有

　　 借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段，让消费者在愉快的生活中“自己说服自己”，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象。借势营销突出特征是吸引眼球，能在瞬间引起公众的广泛关注和高度参与，利用事件来因势利导，借力发力，将自己的品牌置于社会舆论热点中，是低成本传播打造品牌的良好选择方式。本@文@来#源#于@创@业@网 c@y@e.c@o@m.c@n版@权@所@有

　　 以采纳2009年服务的客户——朵唯手机为例。2009年，朵唯公司宣布推出全球女性手机品牌“DOOV朵唯”，舒淇为代言人。朵唯希望采纳能帮助其快速打入武汉市场。作为全新的品牌，在武汉落地最大的也是首要的任务是如何让武汉消费者快速的了解和接受品牌。采纳认为，大投入的区域传播方式，不适合朵唯，需要采用低成本的传播方式。我们在武汉区域市场采用“媒体推广+地面推广+售点推广”的立体式的推广方式，借势朵唯代言人舒淇的明星效应进行了网络炒作，并举行了大型路演活动、周末全点小型推广活动、快乐砸金蛋促销活动、痛扁坏男人互动活动、快乐扎气球促销活动、七夕情人节活动、网吧推广活动《朵唯手机“舞林盟主”劲舞团网络游戏PK大赛》等活动，快速提升DOOV在武汉的知名度和认知度，对地包商、当地消费者形成了强大的影响力，朵唯快速做强做大。

　　 15年采纳服务事实证明，低成本营销已经成为了中小企业迅速突围市场、迅速崛起、倍速赢利、从弱势品牌成长为强势品牌的重要营销思想，如何运用关键在于中小企业必须采用灵活的思路与策略,所谓“运用之妙，存乎一心”。

想认识全国各地的创业者、创业专家，快来加入“中国创业圈”