保险业第三方管理的拓荒人

　　为采矿业提供矿泉水

　　徐汇丰对爱诺信泰的业务做了这样的描述：就像在巨大的金矿旁为采矿业提供矿泉水。金矿就是保险市场，而第三方核保信息服务是保险市场必需的信息源泉。

　　保险业是技术性比较强的领域，基于信息评估对投保的各个保险标的（生命、身体、财产）的风险加以选择分类，对承保条件、费率做出决策，这个过程就是核保。整个过程所依据的信息就是核保信息。爱诺信泰所做的，正是在风险控制、第三方管理和核保信息收集、传递、处理、集成、分析和利用方面，为保险业提供专业化的服务。

　　核保信息是保险公司核保和精算所依据的核心信息，对生物科技和信息技术等高技术方法和手段有大量需求。核保质量的好坏直接关系到整个保险过程风险的掌控。同时，核保也是建立寿险秩序的保障。

　　爱诺信泰开拓出一系列全新的服务方式，包括为全国寿险客户提供上门健康检查、生物样本检测、个人健康史调查等基于生物信息技术应用的医学核保信息服务，为保险业开发基于基因定位技术的基因相关死差损经验数据技术、基因流行病学数据库应用、利用基因定位技术进行风险定价等寿险业急需的技术产品。这些不仅极大方便了保险客户，而且为保险公司扩大市场、争取客户、缩减成本提供了有力支持。

　　市场的选择决定公司成败

　　徐汇丰对爱诺信泰的发展潜力有着清楚的认识。核保信息服务与保险市场是水涨船高的关系。2005年保费收入4927亿元，是2002年的1.6倍，年均增长17.3%，是国民经济中增长最快的行业之一。预计到“十一五”末期，全国年保费收入将比2005年翻一番，突破1万亿元，保险业管理的总资产余额将达到5万亿元。

　　爱诺信泰中国核保信息第三方管理服务TPA-UIS项目从1996年市场调研开始，2002年8月设立项目公司，2004年6月与第一个客户中美大都会人寿保险公司签约，目前已经与在中国市场排名前十的全球保险巨头，以及超过50%的本土人寿保险公司签约合作，进入高速发展阶段。

　　徐汇丰认为，市场的选择决定公司的成败。爱诺信泰独特的业务模式和技术壁垒，使它有能力去占领市场。“一般每个独立的市场上往往只能容纳两到三家最成功的企业，而爱诺信泰能做到市场第一。”

　　爱诺信泰的价值构成

　　爱诺信泰是一家按照硅谷模式建立的公司，和所有新兴高科技公司一样，净资产比例比较低。公司不仅没有属于自己物业的办公楼，而且租用的还是科技园的廉价办公楼。徐汇丰把前期的投资都用在技术、市场和服务的创新和执行专利、标准战略上。他认为，高科技生物信息公司与其他行业的价值构成是不同的。

　　徐汇丰说，高科技公司的整体价值中，智慧财产占了绝大部分比例。越是成熟的市场，越重视高科技公司的智慧财产价值。不仅包括专利、商标，也包括法律认定的被视为商业机密而受到保护的企业运营机制，包括运营流程、进展和系统、任何形态的内部管理技术、销售技术和提供服务的流程。在美国，大多数科技公司超过60%的资产为智慧财产。美国领先的技术公司在商业价值上，通常考虑以下几点：未来市场的大小，相关市场的成长率，在相关市场的竞争力，未来可用在其他领域产生价值的可能性等。硅谷很多成功的高科技公司，虽然价值几亿甚至十几亿美元，但其净资产并不高。

　　爱诺信泰致力于创造中国第一个TPA-UIS行业标准D-Index，建设基于互联网、生物信息和无线终端的保险客户实时风险预警系统DOUIS，公司还申请了中国在TPA-UIS领域第一组专利，坚定地实施专利战略标准和人才战略，立志成为领先的远程实时核保信息第三方服务提供者。

　　小档案

　　徐汇丰：1959年出生，江苏人。1988年赴美，加州理工学院工业关系中心项目管理首期毕业生，1992年获得美国眼科学院医学博士学位，1995年获美国南加州大学教育和管理学硕士学位。历任美国南加州大学DOHENY研究所高级研究员，美国阿数德生命信息技术公司CEO，现任美国商会保险论坛核保信息技术专家。2002年8月回国，在中关村望京创业园创建北京爱诺信泰生物医学信息技术有限公司，任CEO。