“将商业模式套用到中国后我们发现，没有法律判定什么能做什么不能做。很多商用机构在过度使用个人信息，而且没法去查源头。中国受众又认为直接沟通的营销方式很冒昧，不太接受。”韩志勇和他的团队意识到现在还不是让数据服务于销售人员的时候：“数据库营销需要法律和内部机制的双健全，需要本身对客户群的识别。”

　　由此，名片网认为在没有积累足够高的用户友好度时不能直接去做营销：“这是一个需要内功的活儿，没有做好准备之前我们打算不轻易尝试。”

　　盈利来源猎头公司

　　寻找数据营销商机

　　放弃了“服务销售人员后”，名片网又开始了新的探索，“两年中我们一直在试错。”韩志勇坦率地讲。

　　当发现都发现猎头公司在使用名片网并且反馈很好时，“我们发现这是一条可以走的路。” 韩志勇回忆道。

　　名片网的数据库里所汇聚了超过400万职场人士，50万中高级职位人员信息，并且支持按行业、地区、职务等多字段检索，这恰恰符合猎头的需求。

　　从2007年底开始到现在，尽管名片网的收入主要还是来源于向猎头公司收取费用，但是韩志勇觉得名片网在两年的试错中渐渐找到了初步的方向：“目前反馈很好，已经有很多猎头公司天天在用我们的平台，经常告诉我们哪些数据很准确哪些有误，我们及时去更正数据。”

　　淘金数据库营销并不容易，采访中韩志勇反复提到了“友好度”三个字，他说：“名片网和天桥上卖名册的数据贩子绝不是一回事，我们要的也绝不是一锤子买卖，所以我们才会反复寻找在国内可行的商业模式。”

　　数据营销是座金矿，但由于垃圾短信、数据贩子的狂轰滥炸，国人承受数据营销手段的神经越变越细，一个不小心或许就会触发其对企业的巨大反感，所以名片网在小心翼翼地摸索前行。