在经济复苏的背景之下，很多品牌在内地市场的扩张步伐，可以用上“激进”这个词语来形容。

数据显示，到今年8月底，包括登喜路、雨果·博斯、巴宝莉、菲拉格慕、巴利、古琦、路易威登等在内的15个品牌，在内地年度新开店总数达到80家。

一位不愿透露姓名的奢侈品品牌销售总监说，内地经济复苏带来的强劲增长，加上消费者的支出也在复苏，让奢侈品牌备受鼓舞。其表示，新店的单店销售额超过了原有门店的销售额。

这位销售总监说，他们计划继续追加对内地市场的投资，并且计划今后开设更多的门店。

“对于奢侈品牌来说，很重要的一点是制造稀缺性、管理稀缺性。”贝恩公司的合伙人布鲁诺·兰诺对《第一财经日报》表示。

他提醒说，对于奢侈品牌来说，定位是最重要的一步。“你不能像买白菜一样，想买就买得到它。”他拿出香奈儿的门店数据，强调说，这一品牌在中国内地只有6家门店。这是制造和管理稀缺性的一个典型案例。

但这也并不意味着登喜路和雨果·博斯的策略有问题，“要知道，男性商务消费者是固定的客户群，要想留住他们，重要的是要让他们容易购买。”布鲁诺解读说。

当定位完成之后，奢侈品牌要做的是在执行层面面面俱到，在人才的选择与培养、确保投资回报以及支持服务等方面，都必须配合其定位。而这也正是奢侈品在内地扩张的瓶颈。

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