“最想借助小额贷款扩大生意”

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茫茫夜色中，林明又开始送货。本报记者徐珊珊 摄

　　1月17日下午3时半，林明（化名）到三亚胜利路的顺新、东越两家货运公司，取他从广东佛山、鹤山进的100多箱打火机和扑克牌，在天天快递、亚昌货运两家公司，还有几十箱刚回的货等着他去取。为了节省运费，他总是一下子进大量的货。

　　他租了辆货车前来运货。在他带领下，货车一口气跑了三亚4家货运公司，下午6时许，终于将100多箱货全部运回家。

　　林明的妻子7年前从单位下岗，4年前，林明也从三亚的单位下岗。家里的生活一度陷入困顿。为了谋生，林明在街上卖过热水器，开过“摩的”，给企业打过工……“那时候生活挺苦，而且思想很迷茫，不知道以后的日子会怎么样。”林明说。

　　后来，一位朋友建议他做打火机、扑克牌等小百货批发生意。林明为此做了一番市场调查，发现这些货品保质期长，市场消费空间大，入行成本也不太高。林明拿出全家仅有的2000元积蓄购进了2箱打火机，开始了创业之路。

　　2箱打火机一月没卖完

　　有了货源，接下来关键就是打开市场，联系买家。林明说，第一次上门推销，人家看都不看你就说“不要不要”，感觉好像是被人当成乞丐赶了出来。 2箱打火机跑了一个月都卖不完，林明头一次入行就饱受挫折。

　　“创业实在太难了，还是回去给别人打工吧。”看着丈夫被晒得黑黑瘦瘦的，妻子心疼地劝丈夫放弃，林明最后还是选择了坚持。

　　2万元小额贷款帮大忙

　　林明告诉记者，创业初期，妻子贷到的2万元小额担保贷款帮了很大的忙。“2万元虽然不多，但是在最困难的时候得到，对于我们真是雪中送炭。”

　　在骑着摩托车跑遍三亚的大街小巷，历经无数次拒绝的半年后，林明慢慢打开了客户关系网。“坚持走过最困难的时候，接下来离胜利也不远了。”林明凭着这股子犟劲。终于品尝到了创业的甘甜。

　　有时要送货到晚上11时

　　17日晚7时10分，刚把货搬到仓库的林明顾不上吃饭，又准备去送货。搬运过程中，林明的手机不停地响起，都是市区杂货店和批发店打来催货的。

　　7时25分，林明将5箱重达130公斤的扑克牌和打火机用绳子绑好，骑着那辆磨损破旧的摩托车开始送货。20分钟后，林明来到位于外贸路的一家批发商店，搬下3箱扑克牌和打火机送到店里。清点货物后，店家就把货款付给林明。

　　晚上8时30分，林明回到家急急忙忙地吃上几口饭，又准备继续送货。林明现在的业务扩大到三亚数百家店，常常接到缺货的电话。“客户催得紧，有时要送货到晚上11时。”

　　希望今年生意做大

　　林明现在每个月都能卖出几百到上千箱货。今年，他最大的心愿就是能买辆2万元左右的货车。前几天，林明到驾校报名学车，因有再就业优惠证，费用减了1350元。“现在国家对下岗失业人员有很多优惠政策，真要好好利用起来。”他希望今年自己能申请到小额担保贷款，把生意扩大一些。

　　晚上9时，告别了记者，林明又骑上摩托在茫茫夜色中开往市区。