网络公司赚钱就这几招
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时间：2007-5-29 10:25:30 来源：中国企业家
作者：崔祥波 我来说两句 |
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4.如何占据用户桌面
由以上分析，核心软件要占据桌面，有如下方式及注意点：（1）软件占用的内存及空间要小，对硬件配置的要求要低。（2）软件要启动迅速，抓住网民的核心需要，把不重要的功能放在核心软件启动后的流程里。（3）软件的名字要容易记，比如QQ的名字就特别容易记，相对于它原来的正规名字QICQ或者腾讯的英文名字Tencent更容易记忆，相对于MSN更琅琅上口，在网民素质良莠不齐的背景下，一个琅琅上口的易记名字，很重要。（4）对于家庭及学生用户，主要靠软件的吸引力吸引他们使用。对于网吧，完全可以合作，与网吧形成联盟、合作伙伴等，在其桌面推广公司的核心软件，在网吧，桌面上一般有的软件是QQ，IE的主页一般是百度或者网吧的自制网站，这也是QQ和百度深入人心，访问量巨大的重要原因。
（三）推出有特色的免费业务，实行一号登陆制，与核心软件形成良性互动
免费特色业务直接链接桌面核心软件，形成良性互动，这样，某个特色业务增加的吸引力，经过桌面核心软件，直接对其他业务产生影响。一号登陆制方便用户在各种业务间直接切换，多管齐下增强对用户的吸引力，提高客户忠诚度。
（四）区分网民上网的基本需要和高级需要
美国人本主义心理学家马斯洛（Maslow）于1943年提出了著名的五需要层次理论。马斯洛认为，人的需要由低到高可分为五个层次，即：1.生理需要；2.安全需要；3.爱与归属[创业网－http://www.cye.com.cn]需要；4.自尊需要；5.自我实现的需要。对于特色服务来说，1-3层次的需要是基本需要，最好免费以吸引大量用户，4-5层的需要是较高级的需要，可以考虑收费。
下面就一些特色服务网民的基本需要和高级需要作一归纳。
四、结语
本文提出了一个网络公司的盈利模式，并分析了盈利模式的四大要素，即：
（1）一个大多数网民需要的优秀核心软件，吸引大量免费注册用户。
（2）核心软件登录平台直接占据用户桌面，便于直接登陆。
（3）推出有特色的免费业务，与核心软件直接连接，形成[创业网－http://www.cye.com.cn]良性互动，实行一号登陆制方便用户在各种业务间直接切换。
（4）区分网民上网的基本需要和高级需要。基本需要是免费的，增强网民的体验参与度，高级需要是部分网民的需要，对其收费最终实现盈利。
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