创业十把金钥匙
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时间：2007-6-8 18:21:06 来源：
作者：思念 我来说两句 |
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诚信能赢得信任、赢得人心、赢得客户、赢得市场，就能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。湖北鄂州市邓散心投奔在武钢上班的丈夫后，无法就业，但为了孩子上学与糊口，她零打碎敲地做些贩卖鸡蛋、表菜、豆芽、鱼虾等小生意。一年春节，武汉某厂要为职工分鱼过年，厂领导与邓散心说好价钱订好货，不料，她买货那天，漫天大雪造成鱼价暴涨，这笔生意要做的话，她就要赔进去800多元，相当于她起早摸黑一个月的利润。她不想失信，赔也要做。恶劣天气又造成长江轮渡停航，她就踩着三轮车往返60多公里进货，按时把鱼送到工厂，从此，该厂与邓散心建立了长期的客户关系。靠诚信，邓散心生意越做越大，现大投资1000多万元的“梦天湖”花桥大酒店拔地而起，投资1200万元的“梦天湖绿化农庄”即将京戏为现实。 第四把钥匙：满足需求生意好。
不同的需求就有不同的市场。福州市下岗女工陈晓萍，1996年夏天创办了“真味包点公司”，刚开始生意不多，但她坚持高起点，创特色、树品牌、讲信誉，并购买了先进的技术设备，招聘高级面点师，设计出科学合理的生意流程。后业有消费才反映，5毛钱的馒头一个吃不饱两个吃不了，陈晓萍就改成秤7毛钱一个的馒头，满足了消费者需求，生意出奇的好，随着销量增加，她们发展连锁店，产品也形成了系列，公司总部的生产车间已经扩展到600多平方米，60多名下岗职工平均工资达到700元左右。
第五把钥匙：熟悉行业不跟风。
一些下岗职工再就业后又失利，其原因虽有多方面，但发现盲目跟风跑，从事一些自己不熟悉的行业是造成失利的主要因素。一些人看到哪个行当生意好做就做什么，哪种货物赚钱就卖什么，哪处热闹就往哪里扎，结果不是出师不利，就是陷入困境。市场瞬息万变，创业不能跟风，而应该根据自己的实际情况，涉跳自己较为熟悉的领域、行当。上海市下岗职工庄红卫，她打过工，修过车，卖过名片、花露水，到成都摆过夜排档，到青海做过服装生意，最后她选择的行业，创办了“上海庄妈妈净菜服务公司”。安徽和县李洋因木器厂破产而下岗，别人邓他到上海打工，他不去，亲戚在广东他找到电器装配工的工作，他也不领情，他说这些自己都不熟悉，自己的长处就是木工活，于是他倾其所有，开了一个装饰材料门市店，卖材料、搞装潢、打家俱，拉起一个流水作业班子，新买一辆送货车，把材料和服务送上门，生意相当好。 第六把钥匙：瞄准空档好生财。
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