创意投资功夫在“诗外”
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时间：2007-8-13 14:34:47 来源：中国经营报
作者：李乐 我来说两句 |
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“新阿庆嫂”
在7月15日咖啡厅“草创”的过程中，何金威亲眼目睹了那些包租下厂房，然后再租给工作室的“惨淡业绩”。他告诉记者，798在2003年前后出现过一段低潮期，大量的工作室经营不善，最终连房租都交不出，而在他们上游承包厂房的“投资者”却还在向物业方缴纳租金，那段时间里，也只有他这样的咖啡厅，还能勉强维持。
“一顿饭、一杯酒、一杯咖啡的钱，他们还是掏得起的。”何金威回忆道。但是，这样的景况让他意识到，仅仅靠圈子里的最多百十号客户支撑自己的经营，已经不是十分保险的事情了，如今，何金威“生意”的转机时刻，正在逐渐逼近。
“免费的公共讲座空间”——何金威开始在艺术类的网站上贴上这样的帖子。自此之后，他开始连续邀请自己那些在艺术界颇有些声望的朋友，在自己的咖啡厅里讲解装置艺术、油画、雕塑的相关知识，事实正如他的料想，在北京，慕名798的人很多，而渴望了解这些艺术、进入798的人也大有人在。
何金威告诉记者，虽然讲座是免费的，但到这里听讲座的人，还是习惯点上一点什么。这样坚持了半年之后，不仅客流量有了翻倍的增长，而且何金威咖啡厅的名声，也不再仅仅局限在798的窄小圈子之内。
“我现在觉得我挺像‘阿庆嫂’的，除了讲座，还帮外面想到798发展的人联系各方面的事，当然这也是免费的。” 何金威说。这些都是他扩大自己咖啡厅影响的手段，用他自己的话说，就是“赚钱的功夫在诗外”。
扩张迷惑
实际上，何金威的咖啡厅价格不菲，一份简餐卖价30多元，一杯咖啡则至少15元。不过，由于他“赠送”的各种“增值服务”，这里的生意仍然十分不错。对于每个月的净利润，何金威笑不作答，但他承认已经开始考虑扩张自己的咖啡厅了。
第一个进入他眼中的是通州宋庄，北京的另一个“创意产业集散地”。然而，在这里，何金威的扩张计划，却陷入困惑之中，摆在他面前的第一大问题就是物业如何租赁的问题，这个问题不解决，一切都是空谈。
通州宋庄不同于望京的798，前者属于北京农村地区。宋庄原有的向外租赁的民房，绝大多数属于农民宅基地上建设，少部分位于村级集体建设用地上。按照规定，这些土地上建起的房屋，只能供农村居民使用，向外租赁的行为并不受法律保护。
“主要是通州这边城市化的速度很快，经常征地，一旦我租下来开店的房子被征地了，我是没有补偿的，这点我问过村里面，确实是这么回事。” 何金威不无担心地说。而在此前，宋庄正在出现大量租赁合同的纠纷，最终承租方的利益未能得到保障，这一切不得不让何金威慎之又慎。
另外一个迷惑也随之而来，何金威很清楚地意识到，自己还是依赖着创意产业这个大环境来挣钱，而北京目前像798这样的特点鲜明、聚集效应明显的地区，只有798和宋庄两个，下一个店开在哪里才能生存下去，这是面临“做大”选择的何金威很难解答的命题。
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