传统旅游三宝大变脸 小小"赠品"蕴涵大商机

　　昨天，杭州的陈小姐报名参加了十一期间的西藏游，与以往不同，这一次，旅行社没有送她传统的旅行袋、帽子，而是送了天目山一日登山游，以及100张数码照片网上免费冲印卡。

　　这些赠品正中陈小姐下怀。登山游可以为进藏前做些锻炼，免费冲印从西藏拍回来的照片也正是陈小姐想要的。

　　“我们开始逐步淘汰帽子、包、眼罩等传统旅行三宝，用更符合潮流，实用的东西替代。”浙江海内外商务旅行社周森说，多数人群已不是第一次出游，不缺帽子和包。而照片是大部分游客旅行中会拍的，所以赠送照片冲洗比较迎合游客需要。杭州新联摄影器材有限公司总经理汪菁华说，目前，从数码照片网上冲印业务看，7成都是旅行照片。

　　于是，杭州部分旅行社开始集体翻新旅行用品。针对不同的线路，赠送游客相关的旅行赠品。比如，针对参加海岛游的旅客，因为更易晒黑，旅行社就送美容券。一些自然风景特别漂亮的地方，旅行社就送旅客数码相片的冲洗。还有的赠送行李吊牌，方便旅客为行李做记号，即便丢失也容易找回。

　　一些老派的旅行三宝也得到改良。首先，在帽、包上藏起了大大的标志，用简单的字母标志来代替。同时，针对不同线路和需求，提供不同种类的包和帽。“3天内的行程，送游客无纺布做的挎包，既环保又可以重复使用。老人出游，送斜挎包，方便安全。参加夏令营的孩子，送双肩包。”杭州新世界国旅策划部经理陈苑苑说，帽子也有鸭舌帽、渔夫帽可选择。

　　随着旅行需求变化，旅游赠品也为旅行社带来大商机。据周森介绍，尽管在一些线路上，旅行社赠送游客数码照片冲印卡，但很多游客还是不够用，额外购买，因为旅行社代售比一般店便宜30%左右，比较畅销。

　　旅行社用交叉销售的商业手法代售与旅游相关的附加产品，用迎合消费者喜好的附加产品和服务使旅游产品更具吸引力。目前，除了旅游产品，杭州一些旅行社都在门市展示与旅游相关的附加产品，并实行代售数码冲印券，运动水瓶，旅游保险等产品。