到珠海金山公司 拜师学艺

　　有了兴趣，还要付诸于行动。2001年8月，高臻收到成都理工大学的录取通知书，主修会计专业。他开始意识到，其实当黑客不算什么，因为那是知其然不知其所以然，从大一开始，浓厚的兴趣支撑着他开始狂补计算机基础知识，“当时基本上是通宵通宵地看书，一个本子一个本子的记笔记，比学任何学科都卖力。”假期里，他还特地跑去珠海金山公司拜师学艺。

　　开“校园便利店” 学以致用

　　功夫不负有心人，高臻终于学有所用，创造了过渡时期的电子商务——校园便利店。

　　在做校园便利店之前，他已经是两个团队的带头人，一个团队是跟着他做互联网的IDK工作室（I Don't Know的意思），最多的时候有30多人，少的时候只有1个；另一个团队则是跟着他做传统的校园生意，比如卖阿迪达斯，耐克鞋，一些箱包之类生意。时间一长，他明显感觉到精力不够，至少精力不够集中，于是才产生了开校园便利店的想法。有了校园便利店，才能把他的两个团队集中起来，集中到一个点上去。

　　做网站的工作是相当苦的，尤其在起步阶段。感性的高臻曾在一篇文章中描写到：“成都的天本来就是灰蒙蒙的，记得那天，下课铃声响起了，我们还在教室里（我们当时有单独的教室和办公室）开发校园便利店的程序，走到窗户边，看到楼下的学生下课了，还有的情侣手拉着手，幸福的走向食堂，心里不免得有些酸楚，其实不是羡慕别人什么，而心里一个很简单的想法就是：我只想过过一个正常的大学的生活……”让他难以忘怀的是有一年的大年三十，他和团队成员范是在办公室里度过的，一起做东西，讨论方案，吃的方便面，听着外边的闹热，心里有说不出来的滋味……

　　很快，校园便利店这种新兴的模式从成都理工大学做起，后来发展到了川大，电子科技大，川外，川师，成大，体院，信息工程学院……

　　仿佛逃脱不了个人网站的宿命，做大了就卖掉。很快，校园便利店被广州大学城那边的一家企业给收购了，“高臻臻的团队”才停止了做校园经济这一块，这次试水，为以后的成都吃喝玩乐网的成功运营积累了很多宝贵的经验。很值得一提的就是，跟着高臻多年的团队，凝聚力强，主观能动性强，大家是兄弟，是战友，这几年虽然走得很辛苦，但是终于还是走过了最苦最难的日子。目前运营吃喝玩乐网的团队成员都是当时校园便利店的兄弟姐妹。

　　接手“吃喝玩乐” 苦尽甘来

　　表面上看来波澜不惊，从2005年10月“高臻臻的团队”接手吃喝玩乐网以来，整整一年，吃喝玩乐网经历了一次重大调整。

　　除了系统分析与网站有关的点点滴滴，“高臻臻的团队”开始了专业的分工部署。运营和市场成为主要的两大机构。按照他们的说法，成都吃喝玩乐网经过6年，终于从游击队慢慢变成了正规军了，从各自为政的完全草根阶段成长为目前的公司化运营。

　　虽然积累了一定经验，创业之初的辛苦还是可想而知。为了心中的创业激情，高臻曾睡过学校里办公室的地铺1年，睡桌子半年。以前交过一个女朋友，在分手后，女孩告诉他其实一直想送他一样东西——鞋垫，因为他鞋子漏水。是啊，他记得那年他和另外一个团队里的人去谈铁路局的一个项目，一上午，他的脚都被雨水泡白了。跟团伙中的兄弟一样没钱，一天只吃一顿饭，吃包子，吃馒头，后来理工商学院的一位姓汪的老师还救济了他们200元钱（到现在还没有还），结果下午的时候就请客户吃饭用了……

　　接手吃喝玩乐网后，高臻的情况稍微有些好转，并于去年将公司搬到了市中区一所写字楼，同时创办了成都力美互动广告有限公司，专门负责网络广告。

　　宜家广告找上门 拓宽出路

　　其实从开始之初，吃喝玩乐网就陆续有些广告。自“高臻臻的团队”接手后，广告从客户选择到最终制作才得以正规化。

　　“有选择的接广告，底限就是不能让网友反感。”高臻心里清楚，网友是支撑他们最大的力量，人气是网站生死存亡的决定因素。所有的客户里，到目前为止，最让他记忆深刻的是宜家餐厅在吃喝玩乐网上打的广告。

　　2006年11月底 ，宜家在成都开店。一向喜欢尝新的吃喝玩乐网派出了专职记者前去搜集信息，带回不少图片和文字让网友们一饱眼福。很快，上海宜家总部在网站搜索排名上看到了赫然排在首位的吃喝玩乐网，决定在上面推广宜家餐厅。几经易稿，广告在宜家各层审批了四五次，终于在今年4月，宜家的广告挂在了吃喝玩乐网上。

　　除了这些主动找上门来的广告，更多时候，“高臻臻的团队”需要主动出击。“其实我们就是一个网络媒体”，高臻对吃喝玩乐网的定位十分明确。网络媒体有着传统媒体所不具备的互动性，但也必然有着与生俱来的缺陷。为提高影响力，高臻决定，下一步进行资源互换，与传统媒体合作，打造“西南地区第一生活门户”。为了这个目标，他作了一些准备：请世界500强企业智威汤逊北美区品牌销售总监对网站进行整体规划和策划。高臻说，新作品很快就可以与广大网友见面了。

　　■他山之石

　　保持热度鲜度 人气是关键

　　——访成都利索网络有限公司总经理廖延顺

　　百度一下，输入“吃喝玩乐网”，成都、哈尔滨、北京、常州、西安……找到相关网页约247万篇。仅在成都，成都小吃网，成都美食网，成都火锅网，成都川菜网，成都餐饮网，成都休闲娱乐网……各种类似网站不一而足。

　　对话从事网站建设和网络营销4年多的成都利索网络有限公司总经理廖延顺，他对这类网站十分熟悉。曾经参与了西安吃喝玩乐网策划的他，用“导游潜规则”解释了这类网站盈利的原理。

　　记者：在你从事的职业里，餐饮娱乐类网站业务多吗？

　　廖延顺（以下简称“廖”）：不多，这类网站投入比较大，如果没有盈利的把握，没有谁会把钱用来搞起耍的。以西安吃喝玩乐网为例，不算其他开支，仅每年的维护费用就3800元。

　　记者：那就你了解，此类网站如何盈利？

　　廖：知道导游如何赚钱吗？你的导游带你去超市买东西，他们都是提前就有和超市的老板谈过的，你们买了，他们自然有提成。同样道理，这种网站先要把人气拉起来，再组织里面的会员集体聚餐、Party，然后找那些餐饮、娱乐企业合作，经常到他们那里去，肯定有回扣啊。现在搞一个娱乐的QQ群都可以盈利，方法如上，就是经常组织群里面的人集体聚餐。当然这只是其中一方面，还有很多种盈利方式。

　　记者：还有哪些盈利方式？

　　廖：比如，先让这些搞餐饮的企业在上面免费注册成为会员，再慢慢找人发展会员客户，收取一定的会员费用。当然，最主要的应该还是广告收入，这是这个也是行业网站主要的经济来源。

　　记者：成都的吃喝玩乐网跟你所见过的其他类似网站有什么不同？

　　廖：这个（成都吃喝玩乐网）不错，主要用来交流娱乐的，而且人气很旺。说到底，这类网站全靠人气支撑。

　　记者：类似的网站这么多，如何能在竞争中脱颖而出？

　　廖：在内容和服务上下功夫。要定位准确的目标用户群，网站内容要多样化，同时应组织线上线下丰富多样的活动。

　　■记者手记

　　下一个就是你

　　目前，在Second Life（《第二人生》，一款网络游戏）上最惊人的商业故事莫过于德国华裔女子钟安社。2006年下半年出版的一期美国《商业周刊》上，钟安社的网上虚拟形象成为了封面人物。她依靠在Second Life上从事地产开发，拥有了价值现实货币100万美元的虚拟财产，成为最成功虚拟世界的“大姐大”。按照钟安社的说法，“只要有创意和创新精神，人人都有机会发达。”

　　网络虚拟社区的存在及发展，已经给出了许多鲜活的成功案例。远有“天涯”，近有“吃喝玩乐”，只要有创意，找准这个时代的脉搏，保准你就会是下一个成功者。

　　本报记者 王雪娟 摄影 谢明刚