有了平台，有了信息流，还要有资金流，不仅个人网站在期待着风险投资，网商也是如此。如何拿到风险投资或者银行的钱，什么样的商业计划书最能打动投资人？风险投资考量企业的标准是什么？

　　一场由美国IDG集团亚洲区总裁熊晓鸽、软银亚洲投资基金首席合伙人阎炎和赛伯乐（中国）投资有限公司董事长朱敏三个投资人的对话开始了。

　　关于钱的对话永远是最吸引人的。台上指点江山，台下眼睛发亮。

　　主持人阿里巴巴B2B总裁卫哲单刀直入：　”IDG中的D就是数据赛富，富就是利润；赛伯乐，就是相人。“那么是不是代表了三个风险投资人在选择企业的时候会看数据、看利润、看人？这是一个有趣而准确的提问，甚至已把答案包含其中。

　　在谈到什么样的商业计划书能获得投资人青睐时，朱敏举了一个例子：”一个美国非常有名的投资专家，你去找他投资，先把名片递给他，然后他在名片反面写，如果他写满了你还没有讲完，那你就没有机会得到他的投资了。就是说你如果你的商业计划书太复杂了，写得越花哨，得到投资的可能性就越小了。“

　　而朱敏本人，就靠着能在名片背后写完的投资计划，拿到了”很多钱“。三人的共识是：赚钱的商业模式一定要简单。对话中，三个投资人也十分赞扬网商时代的来临，称网商这个领域是中国最有可能创造自己独特商业模式的地方，特别是优秀（如”十大网商“）群体，更引得投资人大抛绣球。

　　投资人的种种话语，不论是对现状的鼓励还是对未来的危机的担忧，都足以证明，投资人对网商生存发展的前景是充满期待的，正如马云所说：”中国的电子商务才刚刚起步，前方还有太多机遇和财富在等待着我们。“

　　电脑报观点：

　　网商阶层的财富机遇与危机

　　网商到底与传统商业有多大的区别？网络的商业优势与劣势在哪里？个人传统的零售渠道和网上零售是竞争还是互补？

　　一个商场里，46码的鞋一年可能就卖了十双，这样在有限的环境里面你不可能陈列它，但是在网上有些人就专做46码，这是一个非常广阔的市场，但是你靠线下的一家实体店去覆盖，可能不靠谱。还有像价格优势、海量信息与无边界交易、数据的便利收集与解读等等，都是电子商务的”法宝“。

　　但是电子商务也有软肋。当一个领域越来越有利可图时，打它歪主意的人也会相应增加。你可以说阿里巴巴、淘宝是一个好的、有公信力的平台，但不能保证每一个店主都是诚信商家，正因为网络交易的虚拟性，骗子事件才层出不穷。虽然有像支付宝、消费者保护计划这样的线上保护机制，但信任危机仍然是电子商务飞速发展的一个小小障碍。

　　另外，在最新出炉的《2007中国网商发展报告》中提到，个人网商普遍缺乏商务经验和管理经验，近六成（59％）的个人网商表示，由于欠缺经营管理知识而遭遇了发展瓶颈。76％以上的企业网商都表示非常需要电子商务营销人才的加入。(每周电脑报)