厂家期待分段消费新节日增加新商机

　　假期短了，家电厂商笑了

　　黄金周制度已运行了9年，消费者习惯了对长假的集体期待，对家电厂商来说，黄金周是难得的销售旺季。眼下看来，明年的黄金周改革将成定局，改变的假日将对家电市场有何影响，集中消费转化为分散消费，商家和厂家的销售策略将作何改变，记者近日走访了深圳的家电厂商。

　　商家：预测爆发新商机

　　记者了解到，在长达7天的长假里，销售量的爆发集中在黄金周开始的前两天和最后两天，因此，商家不约而同地表示，如果只放三天，商场受到的影响不会很大。而未来增加了中秋、端午这些节日，将使促销更有针对性，增加了新的商机。除了传统节日，商家一直都在借助周年庆、店庆的名义大打促销战，从年头到年尾持续不断的彩电节、厨卫节、夏季家电节、金秋家装节等一系列商家自己制造的节日也为消费者购买家电提供了更多的选择。

　　深圳国美在过去的“十一”黄金周取得了高达6个亿的销售战绩，这相当于平时2个月甚至3个月的销售量，无疑是“假日经济”的典型案例。深圳国美广宣部经理李劲飚在接受采访时表示，“五一”、“十一”之所以成为销售“井喷”期是人们长期养成的消费习惯，消费者并不是因为放假才去购买家电，一方面，商家会在这两个时间投放大量的促销资源，另一方面，整个零售行业，通过半年时间的积累，消费者所产生的购物欲望会在一定时期爆发，五月和十月正好是两个比较合适的时间段，商家也是顺应消费者的需求在做相关促销。可以说，明年黄金周改革之后，原有的固定商机不会削弱，反而增加节日会给商家提供新的商机。

　　深圳苏宁负责人亦对明年的黄金周改革表示乐观。他认为，家电市场的容量是一定的，即使法定节日调整了，消费者的需求不会变。长期来看，消费者日趋理性，不会扎堆在几个固定的时间段购物，商家也不会把宝都押在短期销售上。另外，从商家后台作业管理来看，消费从集中转为分散，能缓解以往备货、物流、终端人员配备等环节的压力，保证服务。

　　厂家：期待分段消费

　　据了解，消费者在黄金周等节假日搞突击消费对厂家来说可能造成一定的负担，在黄金周一些产品畅销型号缺货、断货屡见不鲜，厂家实际上更希望引导消费者理性消费。

　　深圳海尔综合部长王国华认为，黄金周消费一次性爆发让厂家难以准确预估消费者需求，对厂商的备货、送货、产品安装等服务提出了挑战，这也是黄金周投诉率高的原因。相比于黄金周价格、赠品等短期利益，消费者更应当注重权衡包括服务在内的产品长期价值。青岛海信电器深圳经营分公司总经理孙海峰表示，一年中市场需求是既定的，只是消费者往往将消费需求积攒到黄金周释放，未来黄金周的改革只会将消费分摊到周末及短假期中，厂家仍然会按照自己的市场调研，按照消费者的总体需求去规划全年的销售计划，不会因为假期的改变做出很大的调整。