黄建文告诉记者，南非的市场虽然很好，机会也很多，但是，如果对当地的情况不了解，吃亏的也不少。南部非洲浙江商会会长、南非胡氏国际贸易集团董事长胡李明刚进入南非时就吃过这样的亏。

    1999年11月通过在约翰内斯堡中华门的义乌人介绍踏足非洲考察，胡李明认准了南非，为此，他在2000年4月把在国内的积压产品运到南非销售，还向南非发了3个货柜的灯具、水暖产品、锁具、打火机和眼镜，由于他不懂英语，不通法律、财务、海关，一开始就被在南非的商人骗了，头一年亏了100多万元人民币。

    胡李明归纳了他在南非创业的经验，做商品贸易生意也要过五关斩六将：首先是要进货柜，其次是销货柜，第三是收钱，第四是存钱，第五是汇钱。每个关都费尽心机，一不小心，就会酿成大错，鸡飞蛋打。

    “这两年来，随着越来越多的温州人来到南非，越来越多的温州商品进入南非，商品贸易的利润已经很低。”黄建文告诉记者，众多温州同行相继涌入非洲市场，以廉价服装、百货为主打的“温州制造”遍布cye.com.cn南非超市、街头小摊。因杀价严重，服装鞋帽利润率已不足2000年时的1/10，甚至更低，后来进入南非的众多温州商人，很多只能维持，已经很难赚到钱了。

    另一方面，由于人民币对美元汇率的攀高，更加打击了以商品贸易为主的温州商人，他们许多南非的合作伙伴，也因此纷纷放弃合作。为了寻求成本更低的商品，他们的这些合作伙伴都把眼光放到了越南、泰国等东南亚的一些国家，这些国家有与“温州制造”相类似的产品，其成本优势已经显露出来。“温州制造”在南非何去何从，温州的商人面临着新的考验。

    温商涉足矿业、地产等领域

    “这些年南非市场变化很大，走出去的企业要及时升级。”黄建文认为。至2003年，他的年外贸额已增至1亿元。虽然自己的外贸生意依然红火，但是，黄建文cye.com.cn已经有了新的计划。2003年，黄建文与两个同乡合资投入2000万美元，征得南非一块10平方公里土地的铜矿开采权。到目前，铜矿已经为他带来了丰厚的利润。

    黄建文表示，目前南非的温州商人，大部分还是从事传统贸易，但最近两年来，已经有部分温州人开始转变经营思路，但是数量不多，据他分析，目前应该不会超过10%，这部分的温州人已经转向原木采伐、矿产开发、房地产投资等资金密集型产业，这也是欧美企业在当地的主要投资方向。

    “中国商人在外经商，基本是以传统百货贸易进入，比较容易在当地低端市场占据一定份额，但随着竞争者增多，其利润一再摊薄。”黄建文建议在外掘得第一桶金的国内同行，应及时调整cye.com.cn经营方向，进行产业升级，再进入者则应避开竞争已较充分的行业。“以南非服装零售业为例，前期进入者已与零售商形成稳定合作关系，后来者想以低价打入，难度很大。”

    在黄建文看来，利用当地的矿产资源，采用直接投资这种方式，带动当地经济发展和就业，将会成为温州商人征战南非市场的主流方式。南非不仅是一个拥有巨cye.com.cn大发展潜力的商品市场，更是一个有待进一步开发的投资市场。与贸易相比，对南非投资和直接参与当地经济建设，其积极作用更为突出，也最受当地欢迎。近年来，南非也希望同我国在农业、加工业、制造业、采矿业、冶金业、服务业等领域加强合作，这正是温州企业去南非投资办实业的有利时机。