定制车饰 满足顾客求异心理 内外装修体现品位——精美华丽或温馨的装修风格会在第一时间吸引顾客的眼球，因此，装修更显得重要。精致的灯光衬托颜色各异的饰品，几个挂钩凸现善于生活的韵味。再加上广告牌、灯箱制作等费用，一般初次投入万元左右。

　　固定价格留住顾客——汽车饰品店的老板根据自身条件的不同营销策略都不一样，有些老板和汽车俱乐部有比较好的关系，可以依托汽车俱乐部进行营销，有些老板依托4Ｓ店，也有一些是纯粹的临时客户。但不管依托何种方式，据了解，到汽车饰品店里购物的顾客绝大多数还是回头客，新老顾客的比例大约是4：6？熏“经常是一些对产品满意的顾客给店里引来同事、亲戚和朋友前来购买。”车饰店老板的心得是，经营者不要轻易改变商品销售价格，否则会让顾客有一种被欺骗的感觉。

　　车饰也可量身定制——现在的车主年龄越来越年轻化，因此对于汽车的个性追求也表现得非常明显，进而带动他们对个性内饰的要求。相当多的车主希望在车贴、座垫、座椅套上绘有或绣有自己的头像、名字、星座、属相甚至ＱＱ号码等内容，加之目前国内销售的轿车车型有数百种，而汽车的配套内饰不可能满足各种车型，所以定制的内饰也就有了很大的市场。另外，一部分车主对内饰的搭配要求很高，自己的搭配水准又一般，经营者不妨为车主定制个性内容的各种内饰，同时还能进行汽车内饰的色彩搭配设计、内饰空间设计等，这会在很大程度上满足车主追求新异的心理。

　　效益分析

　　投资20万日扮3辆一年回本

　　一般来说，店面租金占据着投资金额的重头。汽车饰品店可以是面积十几平方米的小店到面积达百余平方米的齐全店，租金从2000元到数万元不等，关键看所选择地区的地价和消费水平。以一家店面积为60平方米的车饰店为例，包括租金、装修费、货架和首次进货等费用，一共投资可达20万元。

　　除房租外，车饰店的日常开销主要为人员工资。一家汽车饰品店拥有二三名营业员为最佳选择，饰品店不会像超市一样，同一时间涌入大量的顾客，所以，恰到好处的营业人数能发挥最大的效率。这要经营者每月付出3000元左右的投资。